Що обрати?
Як вибрати вірну стратегію? У процесі підготовки до переговорів потрібно відповісти на два важливих питання:
- Наскільки ви зацікавлені в досягненні визначеного вами результату?
- Наскільки ви стурбовані своїми відносинами з партнером – як справжніми, так і майбутніми?
Ставте перед собою ці питання перед кожною діловою зустріччю. Відповівши на них, ви без праці зможете підібрати підходящу для себе стратегію.
Ухилення
У середовищі стратегій і тактик переговорів це ще називається методикою бездіяльності. Її реалізують в тих ситуаціях, коли досягнення якого-небудь результату зустрічі, угоди неважливо для парламентера. Коли переговори для нього важливі тим, що допоможуть зберегти і зміцнити відносини з партнером.
З першого погляду багато розцінять таку стратегію, як з усіх сторін невигідну. Але при цьому в діловому середовищі вона застосовується досить часто. На це є і достатні підстави. Зокрема, якщо в наявності ситуація, в умовах якої вести переговори вкрай невигідно.
Тут переговорники намагаються не відступати від позначених ними позицій, щоб не укласти невигідну, а то і несе серйозні збитки угоду.
