Стратегії переговорів. Підготовка до переговорів

Кожен учасник ділових переговорів бажає того, щоб вони закінчилися результативно для нього, допомогли зберегти доброзичливі стосунки з іншою стороною. Але як домогтися прийняття своїх умов, представивши їх максимально вигідно для партнера? Як не схвалити неефективні рішення, не погодитися на непродуктивне пропозицію? Відповідь – у виборі правильної стратегії переговорів. Якими вони бувають, в якій ситуації актуальні, як їх застосовують, ми і розглянемо в цьому матеріалі.

Що це?

Стратегії переговорів – загальні плани по досягненню в ділових переговорах поставлених завдань. Певна послідовність дій, яка приведе до досягнення означених цілей.

Стратегії переговорів – це певні напрямки, вектори поведінки, розроблені для конкретної ситуації.

Ту або іншу стратегію вибирають виходячи з розуміння самої переговорній ситуації. Аналізують, що її супроводжує, чим вона забезпечується. Оцінюють чинники, що впливають на дану ситуацію. Як на її розвиток може вплинути даний учасник переговорів? Після аналізу оцінки всього вищесказаного і обирається більш вірна для даного випадку стратегія переговорів.