Двосторонній програш
Звичайно, при проведенні ділових зустрічей така тактика рідко вибирається свідомо. Швидше, вона виступає наслідком недостатньої підготовки до переговорів. Тактикою “грішать” переговорники, що володіють такими якостями, як упертість, авторитарність, самовпевненість.
Що цікаво, при проведенні зустрічі вони налаштовані тільки на перемогу. Притому досягти її планують будь-якими способами. Такі переговорники або не можуть, або не бажають стримувати свої емоції, ніж руйнують налагоджені відносини з партнером. І, звичайно, не домагаються свого. Другий парламентер також виявляється в мінусі від безрезультативної зустрічі.
Це самий неефективний підхід з усіх тут позначених. Свідчить про некомпетенції парламентера, відсутності гнучкості поведінки і неповага до партнера. Найчастіше одна із сторін скочується до “Я так вважаю, і крапка!”, “Як я скажу, так і буде!” та інших фраз, які дискредитують співрозмовника. Таке жорстке тиск аж ніяк не сприяє вирішенню справи.
