Коли обопільний програш вигідний?
Однак на практиці дотримання такої тактики – аж ніяк не рідкість. Це не тільки міжособистісні конфлікти, але і непорозуміння між представниками організацій, судові спори. Дозволити такі конфлікти, як правило, виходить тільки в ході втручання у справу третьої сторони.
Ефективним застосування подібної тактики буде лише в одному випадку: сторони розуміють, що їхні інтереси взаємовиключні, що мирного вирішення проблеми їм не вдасться добитися. Незгода між ними збережеться у будь-якому випадку. Тому кращим варіантом буде його прийняття без взаємних докорів і вираження емоцій.
Пристосування
Під час ділової зустрічі можна використовувати і так звану тактику поступки. Вона підходить для тих випадків, коли парламентер мало переймається тим, чи зможе він досягти будь-якого очікуваного результату чи ні. Але в той же час вельми зацікавлений того, щоб саме його партнер досяг поставлених перед собою цілей.
Результатом такої тактики є зменшення власних запитів, редукція інтересів на те, щоб виграв саме партнер.
Як і попередня, така стратегія при проведенні бізнес-переговорів здається абсолютно програшною. На обличчя її невигідність. Адже в результаті такої операції парламентер не отримує нічого цінного, потрібного для себе. А, навпаки, втрачає, поступається що-небудь далеко не на догоду власним інтересам.
Однак причина проходження подібної тактики – збереження хороших відносин з партнером. Її застосовують тоді, коли такі відносини важливіше власної вигоди та інтересів. Мета переговорів тут – побудувати нові або ж зміцнити вже існуючі ділові стосунки. Зокрема, вони необхідна, коли збираються побудувати надійні відносини з партнером вже після єдиної бізнес-зустрічі.
