Співпраця
Така стратегія представляється з багатьох сторін вдалою. При її застосуванні теоретично не повинно бути поділу на “переможений-переможець”. Обидві сторони опиняються у виграші, ділова зустріч проходить результативно для переговірників.
Якщо угода розподільна і позиції, цілі сторін виходять взаємовиключними, проводяться інтеграційні переговори. В їх ході прагнення одного парламентера не обов’язково повинні вступати в конфлікт з прагненнями іншого.
Також і вигода одного боку не означає втрати вигоди інший. Тут не ведеться “поділ пирога”. Ситуація не характерна для застосування тактики спорів.
При співробітництві, інтеграції переговорники намагаються зосередитися на спільні цілі, які об’єднують їх. Хочуть прийти до рішення, яке задовольнить важливі потреби та інтереси кожної із сторін. А не наполягають на задоволення тільки власних інтересів.
Ми познайомилися з основними стратегіями ведення переговорів. Під час підготовки до зустрічі ви вже повинні обрати для себе одну з цих тактик. Яку саме – залежить від вашої зацікавленості в результаті угоди і подальших відносинах з партнером.
