Коли необхідно пристосовуватися під партнера?
Також такий стиль переговорів підійде вам, якщо ви допускаєте, що можете помилятися щодо якогось питання, що у певних аспектах можете бути неправі. У той час як розглянута тема надзвичайно важлива для другої сторони.
Тактика пристосування вдала і в тих випадках, коли у відповідь на свою поступку ви чекаєте якусь подяку, преференції з боку другого учасника переговорів. Використовується вона і тоді, коли ваша позиція слабка. Тобто, ви усвідомлюєте, що вирішальне слово у переговорах у будь-якому випадку не буде за вами.
Змагання
Як вести переговори? Якщо вам найбільше важливий їх результат, ви байдужі до підсумками зустрічі для свого партнера, потрібно зупинитися на тактиці змагання. Спір, розподільна угода, переважання – її інші назви.
Застосовуючи цю стратегію, парламентер дотримується виключно власних цілей та інтересів. Головне для нього – переконати другу сторону уступити. Всередині такої тактики застосовується як м’яка, так і жорстке змагання. Розглянемо різницю між ними.
Якщо на порядку денному жорстка тактика переговорів, то парламентер не соромиться звертатися і до таких крайніх засобів, як погрози, примус, покарання, вчинення односторонніх дій. Хоч така методика виглядає не зовсім етичною, вона виправдано застосовується в певних ситуаціях.
Наприклад, коли рішення операції життєво важливо для парламентера, коли необхідно швидко впоратися з проблемою, коли опір другої сторони загрожує фатальними наслідками. Послідовники цієї тактики вдаються не тільки до жорстких, але і нетиповим, непопулярних дій.
Залежно від важливості теми переговорів, можна вибрати і м’яку версію змагання. Якимись моментами вона навіть нагадує компроміс. В цьому випадку доречний торг. Сторони можуть обмінятися взаимоуступками.
Але для парламентера тут все ж на першому плані залишаються власні інтереси. А єдине його бажання – отримати особисту вигоду від переговорів у максимальному обсязі. Він прагне поліпшити тільки свою позицію. Що ж стосується відносин з партнером, його інтереси та вигода не мають великого значення. Всі кроки і дії мають одну мету – домогтися кращого рішення операції конкретно для себе.
