В суспільстві вже сформувалося неоднозначне ставлення до мережного бізнесу. Хтось вважає це аферою і дурістю, а хтось- справжнім відкриттям і реальною можливістю змінити своє життя на краще. Ті, хто прийняв це явище і захопився ним, прагнуть залучити якомога більше людей у свою діяльність. Як запрошувати людей в мережевий бізнес? Які прийоми використовувати? Як добитися успіху?
Що таке МЛМ? Розшифровка абревіатури
Перш ніж займатися мережевим бізнесом, потрібно детально вивчити теорію і практику, що стосується даної сфери діяльності. Насамперед, вам необхідно поцікавитися розшифровкою МЛМ. Ця абревіатура походить від англійського словосполучення Multi-Level Marketing, що у спрощеному варіанті перекладається як “багаторівневий маркетинг”. Якщо розглянути дане поняття детальніше, то вийде наступне:
- Маркетинг – це просування послуг.
- Multi-Level – це багаторівнева система оплати.
- Таким чином, МЛМ – це система просування товарів з багаторівневою системою винагороди.
Як працює мережевий бізнес? Все починається зі створення мережі дистриб’юторів, які займаються збутом продукції. Також вони мають право залучати нових партнерів, наділених аналогічними обов’язками та повноваженнями. Кожен учасник мережі отримує дохід у вигляді комісійних за реалізовану продукцію. В залежності від обсягу продажів і кількості залучених агентів, можуть нараховуватися бонуси і премії.
Чому люди займаються мережевим бізнесом?
Щоб досягти успіху в питаннях залучення агентів, потрібно зрозуміти, чому люди йдуть в мережевий бізнес. Ось основні причини:
- Додатковий дохід. Мало кого влаштовує розмір зарплати на основній роботі. Тому багато розглядають мережевий бізнес як підробіток.
- Вільний графік. В мережевому бізнесі людина може самостійно виробити ритм, режим та графік роботи, який для нього зручний. Ніхто не буде вас контролювати і примушувати до активності. Найкраща мотивація – розмір заробітку.
- Можливість працювати віддалено. Відсутність прив’язки не просто до офісу, а навіть до конкретного населеного пункту. Ну і, звичайно, ви будете позбавлені від необхідності дотримуватися дрес-код і вислуховувати претензії начальства.
- Безцінні знання і досвід. У процесі навчання і праці, людина отримує багато корисної інформації і здобуває професійні навички. Навіть якщо він надовго не затримається в конкретній мережі, ці знання знадобляться йому в майбутньому.
- Доброзичливе оточення і партнерство. У більшості мережевих організацій панує тепла атмосфера, де всі підтримують один одного.
- Справедливе винагороду. Прибуток пропорційний об’єму виконаної роботи. Зарплата не обмежується фіксованими розмірами.
Чому люди не люблять мережевий бізнес?
Перед тим як шукати людей в мережевий бізнес, ви повинні знати, що не всі ставляться до даного виду діяльності позитивно і схвально. Деякі люди не люблять МЛМ з таких причин:
- Заманювання. Деякі мережевики надходять зі своїми потенційними партнерами нечесно. Вони запрошують до співпраці, але, коли людина приходить на співбесіду, йому нав’язують платне навчання або купівлю будь-яких товарів.
- Зомбування. У процесі навчання мережевого бізнесу агентам-новачкам настільки інтенсивно вселяють поняття про важливість і корисність того, що вони роблять, що вони самі починають щиро вірити в це. Вони настільки нав’язливо пропонують товари, що це призводить до конфліктних ситуацій.
- Маніпулювання. У 90-х мережевиків було дуже багато. Вони володіють дивовижним даром переконання і віртуозно “впарювали” людям сущу нісенітницю під виглядом сверхполезного товару. Незважаючи на те що сьогодні мережевий маркетинг ведеться цілком цивілізовано, негативні асоціації збереглися.
Формула рекрутингу
Рекрутинг в МЛМ-бізнесі заснований на тому, що ви, будучи сетевиком, повинні мати якесь специфічне знання чи вміння, яким ви будете навчати інших. Це так зване ядро бізнесу, багаторазово продаючи яке, ви будете отримувати матеріальну вигоду.
Формула успішного рекрутингу в MLM-бізнесі включає кілька складових, за допомогою яких ви залучите партнерів. А саме:
- Пристрасть. Ви повинні “горіти” своєю справою і своєю ідеєю. Тільки так ви зможете залучити партнерів. Якщо ви будете байдуже ставитися до того, що просуваєте, ви нікого не зацікавите цією справою.
- Інтерес. Потенційний партнер повинен бачити, що ви зацікавлені в тому, щоб розширювати і поглиблювати свої знання, а потім ділитися ними.
- Обізнаність. Ви повинні добре розбиратися в тому, що просуваєте. Настільки добре, щоб без роздумів і труднощів відповісти на будь-яке питання. Це запорука довіри з боку потенційних партнерів.
- Ідея. Обивателі вважають, що основна ідея MLM-бізнесу полягає в тому, щоб спонукати людей купувати нікому непотрібні товари і послуги і отримувати від цього вигоду. Ви зможете залучити партнерів тільки в тому випадку, якщо донесете до них, що суть МЛМ в просуванні якісних товарів на взаємовигідних умовах.
З ким працювати?
Більшість ставків, замислюючись над тим, як запрошувати людей в мережевий бізнес, роблять стратегічну помилку. Вони вважають, що повинні проінформувати максимальна кількість людей про свою компанію. Як результат, адресат отримує масу аналогічних пропозицій від різних мережевиків. Таким чином, інформація сприймається людиною несерйозно, як спам.
Щоб зрозуміти, як залучити людей в мережевий бізнес, потрібно дізнатися їх, зрозуміти, що їх мотивує, які у них є проблеми і чого вони хочуть від життя. Тобто ви повинні подати інформацію про себе з точки зору вигоди, яку людина може отримати від співпраці з вами.
Як показує статистика, 80 % людей абсолютно не зацікавлені ні в яких надвигідних пропозиціях. Їх влаштовує становище найманих працівників і стабільність, яку вона дає. Вам не варто їх переконувати і перевиховувати. Ваше завдання – зв’язатися з тими 20 %, які хочуть змін і готові до них.
Пошук партнерів в найближчому оточенні
Багато мережевики воліють шукати партнерів серед старих друзів, родичів чи просто знайомих. Як правило, вони виписують в стовпчик всі контакти зі своєї телефонної книги, після чого приблизно оцінюють перспективи співпраці з тим чи іншим людиною. Далі починається дзвінки і зустрічі.
У такого підходу є незаперечні переваги. Співпраця з добре знайомими людьми гарантує теплу атмосферу і взаєморозуміння. З такими партнерами можна бути відвертими. Ну і, звичайно ж, зі знайомим людиною простіше завести розмову, легше прийняти його відмову.
Але є і негативні моменти. Якщо ви прийміть рішення працювати у своєму оточенні, вам доведеться задовольнятися тими здібностями, якими володіють ваші знайомі. Ви позбавляєте себе можливості знайти більш активних і перспективних партнерів. Працюючи зі знайомими, ви ще більше укореняетесь у своїй “зоні комфорту”, розслабляєтеся, перегороджуючи собі дорогу до нових досягнень. Ну і, звичайно ж, перед знайомими ви будете відчувати підвищене почуття відповідальності, що супроводжується зайвими переживаннями.
Власний бренд
Ще один шлях, як правильно запрошувати людей в мережевий бізнес, – розкручувати проект допомогою власного бренду. Бренд – це ваша репутація і сукупність асоціацій, що ви викликаєте у інших людей. Ваше ім’я буде працювати на вас, вам не доведеться переконувати і вмовляти потенційних партнерів, вони самі будуть зацікавлені у співпраці з вами.
Але на практиці не все так просто, як звучить на словах. Бренд створюється не за один день. На це можуть знадобитися роки, протягом яких ви будете заробляти своє добре ім’я і хорошу репутацію. Брехати про те, що ви успішні, безглуздо, адже обман швидко розкриється і не зіграє вам на руку.
У процес створення бренду входять такі моменти:
- Пошук центральної ідеї, навколо якої буде відбуватися побудова бренду.
- Пошук успішного оточення. Ви повинні максимально зблизитися з людьми, які мають певне ім’я і вага у вашій сфері діяльності.
- Виступайте на публіку. Семінари, вебінари, лекції, презентації – ваш прямий шлях до популярності.
- Позиционируйте себе як експерта. Природно, це твердження має бути підкріплена знаннями.
- Шукайте шляхи, як можна виділитися на тлі конкурентів.
Джерела трафіку
Інтернет – це потужний механізм розвитку мережевого бізнесу. Він дозволяє знаходити потенційних партнерів і ділитися з ними інформацією. Є чотири основних джерел трафіку, за допомогою яких можна залучити людей в MLM-бізнес:
- Youtube-канал. Один з найбільш ефективних шляхів просування бізнесу через інтернет. Записуючи і публікуючи ролики, ви максимально дозволяєте потенційному партнеру максимально наочно оцінити суть діяльності, а також створюєте ефект залучення і безпосереднього контакту. Можуть мати місце як короткі навчальні ролики, так і більш довгі інформаційні відео.
- Соціальні мережі. Потужний джерело трафіку, який забезпечує максимальне охоплення аудиторії, адже сьогодні практично у всіх є акаунти в мережах. Хоча є і мінус. Бізнес-акаунти періодично блокують.
- Особистий блог. Це досить потужний джерело трафіку, але він актуальний лише для тих, хто вже має якусь вагу і досвід в сфері мережевого бізнесу. Створення блогу вимагає чималих часових і фінансових витрат, адже це ваше обличчя і візитна картка.
- Масова розсилка. Найбільш поширений і швидкий метод поширення інформації про себе та свій бізнес. Але, як правило, численні листи, що надходять на електронну пошту, викликають негатив у більшості людей. Тому до формування списку контактів для розсилки потрібно підходити з особливою увагою і ретельністю.
Корисні поради
Як залучити людей в мережевий бізнес? Є декілька корисних порад, які полегшать цю задачу:
- Ви повинні делікатно дізнатися про потреби і потреби людини. Таким чином, ви зможете позиціонувати мережевий бізнес як засіб вирішення його проблем.
- Люди хочуть займатися якоюсь корисною справою. Тому ви повинні переконати співрозмовника в тому, що ваш бізнес – це не нісенітниця, що він несе реальну користь людям.
- Заздалегідь передбачте, які заперечення можуть виникнути у людини, пропрацюйте доводи, які зможуть їх спростувати.
- Не демонструйте людині, що ви в ньому потребу. Примусьте його думати, що це саме він потребує вас.
8 кроків Еріка Уора
Ерік Уор – це геній мережевого маркетингу, який є автором кількох успішних книжок на цю тему. Ерік Уор розробив формулу, розраховану на запрошення до роботи в мережевому бізнесі, за допомогою особистих контактів. Вона включає 8 кроків:
Будьте зайняті. У людей на підсвідомому рівні присутній довіру до тих, хто постійно зайнятий і кудись поспішає. Тому, спілкуючись з кимось, здійснюйте психологічний маневр. Робіть вигляд, що у вас мало часу, але ви готові виділити кілька хвилин для співрозмовника.
Робіть компліменти. На початку спілкування скажіть своєму співрозмовнику щось приємне. Так, ви відразу розташуйте його до себе і зробите більш поступливим.
Запрошення до співпраці. Це можна зробити трьома способами: прямо запропонувати співпрацю; попросити допомогти розібратися в питаннях, що стосуються мережевого бізнесу; запитати, чи у співрозмовника старих друзів або родичів, які хотіли б отримати додатковий дохід.
“Якщо …, то ти…?”. Пропонуючи щось співрозмовнику, ви повинні використовувати застереження “Якщо я… (попрошу, відправлю, зроблю, розповім)”. Тобто ви не просто звертаєтеся з проханням, але і демонструєте свою значимість.
Встановлення тимчасових рамок. Уор стверджує, що малий відсоток людей в результаті робить те, що обіцяно. Тому ви повинні уточнити тимчасові рамки, в які ваш співрозмовник повинен вивчити надану йому інформацію або виконати якусь дію.
Підтвердження і контроль. Домовтеся з співрозмовником про те, що ви якимось чином дізнаєтеся, чи виконав він ваше прохання. Наприклад, зателефонуйте або зустрінетеся особисто.
Дізнайтесь деталі. Домовтеся про час та спосіб повторної зв’язку.
Завершення розмови. Згадайте перший крок і продемонструйте свою зайнятість. Прощаючись, обов’язково згадайте, що у вас є термінова справа.
Нав’язливість – ваш ворог
Розробляючи план, як запрошувати людей в мережевий бізнес, багато допускають непрощенну помилку. Вони вважають, що за будь-яку ціну повинні умовити людини на співпрацю. Але це нав’язливість, яка сприймається вкрай негативно і відрізує шляхи до партнерства.
Ваше завдання – це піднести людині інформацію про себе і свій бізнес в максимально вигідному світлі. Але якщо співрозмовник говорить вам “ні”, це означає “ні”. Якщо ви з розумінням і повагою поставитеся до небажання людини співпрацювати з вами, ви розлучитеся на хорошій ноті” і залишите ймовірність того, що співрозмовник передумає. Але, проявивши нав’язливість, ви остаточно закриєте “вікно” до співпраці.
Що таке мережевий бізнес NL?
З 2000 року в Росії працює мережева компанія NL International, яка займається виробництвом товарів для здоров’я, краси і вдома, а також пропонує партнерам готові бізнес-проекти “під ключ”. Ви не змушені розробляти товар, займатися виробництвом, пакуванням, організаційними моментами. Ваше завдання – створити клієнтську базу і забезпечити продажу (товарообіг). Ви можете робити покупки для особистого користування або поширювати у своєму колі (особистий товарообіг) або займатися залученням нових партнерів (груповий товарообіг).
Багато людей вже встигли дізнатися, що таке мережевий бізнес NL, які його переваги. Позитивні моменти такі:
- Нові знайомства, цікаве спілкування.
- Саморозвиток і боротьба з комплексами.
- Нові корисні знання і навички щодо розвитку блогів і бізнес-акаунтів в соціальних мережах.
- Можливість отримати додатковий заробіток.
- Можливість самостійно вибудовувати графік і інтенсивність роботи.
- Якісна продукція.
З негативних моментів варто відзначити наступні:
- Без реєстрації неможливо дізнатися всіх подробиць і “підводних каменів”.
- Занадто пафосна презентація як самої продукції, так і бізнес-системи.
- Завищена вартість на деякі позиції товарів.
- Під час навчання присутній ефект зомбування.
- Встановлена щомісячна мінімальна активність, що в грошовому еквіваленті становить близько 10000 рублів.
- Щоб хоч щось заробити, потрібно працювати повний робочий день, а то і більше.
