Етап 8. Розробка цінової тактики
Ціноутворення є однією з головних причин вдалою конкурентної боротьби на ринку. У процесі роботи над правильної цінової політикою потрібно буде осмислити не тільки стратегію, але і систему знижок для покупців. Крім того, потрібно знайти спектр цін, щоб нарощувати прибуток і покращувати реалізацію.
Етап 9. Дослідження рівня конкурентної боротьби
Дослідження суперників є одним з головних компонентів маркетингу сьогодні. Його показники дають можливість не тільки виробити правильну фінансову стратегію і ринкову політику компанії. Стає ясно, що було реалізовано неналежним чином у продуктах, мережі продажу, реклами та інших елементах роботи компанії.
У процесі дослідження спочатку потрібно визначити головних конкурентів компанії на ринку (прямих та опосередкованих), виявити їх слабкі і сильні сторони. Це особливо важливо, коли компанія з’являється на ринку з новим продуктом, розвиває незнайому область фінансової роботи і намагається проникнути на новий ринок. Щоб знайти порівняльні переваги суперників і оцінити свої ресурси, недостатньо просто провести вивчення продукції суперників. Потрібно отримати дані про решту якості їх роботи: метою на певному ринку, аспектах виробництва і управління, ціноутворення та фінансовому становищі.
Необхідно знати:
- розмір маркетингових витрат і аспекти стратегії суперників;
- співвідношення ціни їх продуктів і товарів суперників;
- на які канали продажу покладаються суперники при реалізації;
- у які галузі вони бажають просочитися в подальшому;
- які види пільг суперники надають клієнтам;
- кого вони використовують в якості посередників при продажу продуктів і т. д.
Зараз разом з прямої конкурентної боротьбою поглиблюється спеціалізація компаній. Споживчий попит, бажання і потреби людей стають все більш персоналізованими. Тому потрібно навчитися відшукувати будь-які методи конкурентної роботи з можливими суперниками. Це потрібно для того, щоб захистити себе від небезпек в ціновій війні.
