Етап 10. Прогнозування продажів
Основою планування в компанії є аналіз ринку і план маркетингу, який ставиться до можливого розміру продажу певного виду продуктів/послуг. Головне завдання маркетингового вивчення ринку – дізнатися, що можна продати і в яких кількостях.
За допомогою прогнозів плануються грошові та виробничі роботи. Рішення приймаються про те, куди і скільки інвестувати. Маркетингова робота в даному напрямі дозволяє усвідомити, як поміняти асортимент в цілях збільшення загальної прибутковості компанії і т. д.
Але прогноз продажу – це, перш за все, план. Він не може врахувати всі фактори.
Методи аналізу ринку і маркетинг-аналізу ринку
Є багато методів дослідження ринку. Вони всі використовуються у певних ситуаціях для вирішення конкретних маркетингових завдань. Способи збору інформації в процесі проведення рекламних дослідних робіт можна поділити на дві групи: якісні та кількісні.
Кількісне вивчення ринку найчастіше пов’язаний з організацією різних видів анкетування. Вони засновані на використанні структурованих закритих питань. Відповіді дає величезне число опитаних. Відмінними рисами цього дослідження є: вивчення придбаної інформації проводиться у порядку упорядкованих процедур (переважає кількісний характер), формат зібраної інформації та джерела її отримання строго визначені.
Якісне ринкове вивчення складається зі збору, дослідження та інтерпретації інформації методом спостереження за тим, як люди поводяться і що вони говорять. Моніторинг та його показники носять якісний характер.
Маркетинг-методами аналізу ринку є наступні:
