Маркетингові стратегії
Аналіз ринків збуту та стратегія маркетингу є частинами загальної стратегії компанії. З її допомогою головні напрямки роботи компанії на ринку формуються по відношенню до суперників і покупцям.
На аналіз ринків збуту і стратегії маркетингу впливають:
- головні цілі компанії;
- поточне положення на ринку;
- доступні ресурси;
- оцінка ринкових перспектив та очікуваних дій суперників.
Так як стан справ на ринку постійно змінюється, для рекламної стратегії притаманні мобільність і пружність. Щоб підняти реалізацію певної компанії або просувати який-небудь продукт, необхідна власна розробка бізнес-напрямків.
Аналіз ринку і стратегії маркетингу поділяються на певні напрямки:
- Інтегрований ріст. Головне завдання – збільшити структуру компанії за рахунок «вертикального розвитку» – запуску виробництва нових товарів.
- Концентрований зростання. Він передбачає зміну ринку збуту продукції або його удосконалення. Часто подібні стратегії спрямовані на боротьбу з суперниками в цілях завоювання більшої частки ринку (горизонтальне розвиток), пошуку ринків для наявних товарів і поліпшення товарів.
- Скорочення. Мета – підвищити продуктивність роботи компанії після довгого розвитку. У даному випадку це може бути здійснено як при перетворенні компанії (наприклад, при скороченні яких-то відділів), так і при її усунення.
- Диверсифікований ріст. Використовується, якщо в компанії відсутня можливість рости в поточних ринкових умовах з певним видом продукту. Компанія може зосередитися на випуску нового товару, але за рахунок наявних ресурсів.
