Етап 4. Сегментація ринку
Сектор ринку – це група споживачів, що характеризуються строго певними спільними рисами, які визначають їх поведінку на ринку. У підсумку суть і мета сегментації ринку збуту полягає в пошуку тієї групи (або ряду груп) покупців, які з більшою ймовірністю будуть купувати певні продукти.
Маркетингова сегментація ринку дозволяє:
- з’ясувати специфіку ймовірного клієнта продукту;
- показати аспекти споживчих властивостей у різних секторах ринку;
- знайти, які з параметрів групи покупців є стійкими і, як наслідок цього, більш необхідними для прогнозування потреб і бажань покупців;
- уточнити (внести зміни) вірогідну ємність ринку, полегшити прогнозування продажів;
- знайти, як можна поміняти рекламу для торгових точок, які зміни потрібно внести в рекламну стратегію компанії при сприянні з різними групами покупців;
- усвідомити, як поміняти характеристики продукту (пристрій, ціну, доставку, зовнішній вигляд, упаковку і т. д.).
Функція сегментації – це функція і система рис, які об’єднують всіх покупців в певну групу. Вони можуть бути обрані по доходу і соціальної активності, за демографічними та географічними ознаками, за національністю і навіть по загальному історичному шляху.
Для компанії у сфері продажів принципово, які з параметрів групи покупців знаходяться на першому місці на цей момент або будуть знаходитися в найближчому майбутньому.
