Етап 3. Визначення ємності ринку
Дослідження, аналіз та прогнозування ринку в маркетингу починається з оцінки його ємності.
Можлива ємкість ринку – це повне кількість замовлень, що компанія і її суперники зможуть чекати від клієнтів певного регіону протягом встановленого часу (зазвичай береться рік). Дослідження ємності ринку розраховується для певного продукту для конкретного регіону продажів. Спочатку показник розраховується в натуральному виразі (кількість проданих продуктів за певний період: квартал, місяць, рік). Для компанії також принципова маркетингова оцінка можливої ємності ринку у вартісному вираженні. Це особливо важливо при дослідженні динаміки ємності ринку. В даному випадку управління компанії потрібно буде дізнатися:
- Є підвищення попиту на продукцію компанії? Або попит падає, і необхідно подумати про перепрофілювання роботи.
- Які є можливості на даному місцевому ринку.
В процесі проведення маркетингового дослідження можливої ємності ринку принципово виявити причини впливу, які можуть підштовхнути як зменшення ємності, так і її підвищення.
