Приклад застосування методики аналізу ринку для компанії
Аналіз ринку і маркетинг-аналізу ринку починають з дослідження ринків збуту компанії на прикладі таблиці нижче.
Аналіз динаміки ринків збуту ТОВ «…» в 2018 році.
| Показник | Московська область (внутрішній ринок) | Урал (внутрішній ринок) | Сибір (внутрішній ринок) | Казахстан (зовнішній ринок) | Україна (зовнішній ринок) | Інші країни (зовнішній ринок) | Разом |
| ПРОДУКЦІЯ А | |||||||
| Обсяг реалізації, одиниць | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Ціна одиниці, тис. руб. | 1,4 | 1,39 | 1,37 | 1,36 | 1,34 | 1,33 | 1,4 |
| Собівартість одиниці, тис. руб. | 1,008 | 1,008 | 1,008 | 1,008 | 1,008 | 1,008 | 1,008 |
| Прибуток, тис. руб. | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Рентабельність, % | 28 | 27,3 | 26,5 | 25,8 | 25 | 24,3 | 27 |
| ПРОДУКЦІЯ | |||||||
| Обсяг реалізації, одиниць | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Ціна одиниці, тис. руб. | 1,3 | 1,26 | 1,22 | 1,19 | 1,15 | 1,12 | 1,3 |
| Собівартість одиниці, тис. руб. | 0,871 | 0,871 | 0,871 | 0,871 | 0,871 | 0,871 | 0,871 |
| Прибуток, тис. руб. | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Рентабельність, % | 33 | 30,9 | 28,8 | 26,6 | 24,3 | 22 | |
| ПРОДУКЦІЯ З | |||||||
| Обсяг реалізації, одиниць | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Ціна одиниці, тис. руб. | 1,33 | 1,3 | 1,28 | 1,25 | 1,23 | 1,2 | 1,33 |
| Собівартість одиниці, тис. руб. | 0,9842 | 0,9842 | 0,9842 | 0,9842 | 0,9842 | 0,9842 | 0,9842 |
| Прибуток, тис. руб. | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Рентабельність, % | 26 | 24,5 | 22,9 | 21,4 | 19,8 | 18,1 | 24,5 |
| ПРОДУКЦІЯ Д | |||||||
| Обсяг реалізації, одиниць | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Ціна одиниці, тис. руб. | 1,4 | 1,39 | 1,37 | 1,36 | 1,34 | 1,33 | 1,4 |
| Собівартість одиниці, тис. руб. | 1,218 | 1,218 | 1,218 | 1,218 | 1,218 | 1,218 | 1,218 |
| Прибуток, тис. руб. | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Рентабельність, % | 13 | 12,1 | 11,2 | 10,3 | 9,4 | 8,5 | 12,2 |
Аналіз ринків у таблиці представлений в узагальненому вигляді.
Аналіз зовнішнього ринку і маркетинг-оцінка прибутковості ТОВ «…».
| Вид товару | Значення реалізації ринків збуту, од. (внутрішній ринок) | Значення реалізації ринків збуту, од. (зовнішній ринок) | Структура внутрішнього ринку, % | Структура зовнішнього ринку, % | Прибутковість внутрішнього ринку, % | Прибутковість зовнішнього ринку, % |
| Продукція А | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27,3 | 25 |
| Продукція | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30,9 | 24,3 |
| Продукція З | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24,5 | 19,8 |
| Продукція Д | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12,1 | 9,4 |
| Разом | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23,7 | 19,6 |
Аналіз даних таблиці показує, що частка внутрішнього ринку ТОВ «…» в 2018 році максимальна і становить понад 80 %, а частка зовнішнього ринку мінімальна.
Слід зазначити також, що прибутковість внутрішнього ринку за всіма видами продукції максимальна і варіюється від 12,1 до 27,3 % по різним видам продукції, а в середньому становить 23,7 %, що вище, ніж показник прибутковості зовнішнього ринку , який становить 19,6 %.
Розглянемо структуру внутрішнього ринку компанії в 2018 році.
У 2018 році в структурі внутрішнього ринку частка Московської області максимальна і становить 75 %, а частка Сибіру мінімальна і становить – 10 %
У 2018 році в структурі внутрішнього ринку частка Казахстану максимальна і становить 42 %, а частка інших країн мінімальна і становить 26 %.
