Мережевий ринок і його аналіз
Мережевий маркетинг – це метод просування продуктів від виробника до споживача за допомогою рекомендацій. Даний метод розподілу продуктів характеризується відсутністю посередників – оптовиків, переоценивающих вартість кінцевого продукту при перепродажу продуктів. В мережевому маркетингу відсутня реклама на вулицях і в пресі, що є буденним для великої кількості товарів. Це істотно знижує витрати на просування продукції мільйонних компаній.
Для прикладу були відібрані 4 головних суперника, що займаються прямими продажами через агентів: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Дані конкурентоспроможності компаній та аналіз ринку мережевого маркетингу представлений в таблиці нижче.
Компанія /Показник | “Оріфлейм” | “Фаберлік” | “Амвей” | “Ейвон” | “Гербалайф” |
Країна | Швеція | Росія | США | США | США |
Рік створення | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
Товарообіг | 2,4 млрд € | Більше 12 млрд € | 11,3 млрд € | Більше 10 млрд € | Більше 10 млрд € |
Кількість співробітників | 7 500 | – | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
Кількість дистриб’юторів | 3,5 млн | 600 000 | 1,5 млн | 6 млн | 3 млн |
Кількість продуктів, найменувань | Близько 1000 | Більше 1000 | Близько 450 | Більше 1500 | Більше 1000 |
Працює на території країн | 62 | 24 | 61 | 104 | – |
Вартість стартового набору | 58 рублів | 0 рублів | 1 180 рублів + замовлення | 60 рублів | 2 240 рублів (разом із замовленням) |
Дистриб’юторська знижка | Від 18 % до 68 % | 30 % | 30 % | Від 15 % до 30 % | Від 18 % до 40 % |
Крем для рук – вартість | 30 рублів | 30 рублів | 454 рубля | 30 рублів | 259 рублів |
Вартість 1 бали | 13,5 рублів | 24 рубля | 28 рублів | – | – |
Після проведення вивчення конкурентоспроможності компаній, які продають косметику через мережевий маркетинг, можна зробити наступні висновки:
- Асортимент продукції компаній досить схожий. Якщо одна з них запускає якусь неповторну лінійку товарів, інші пробують заповнити власний асортимент подібними продуктами.
- Будь-яка компанія прагне показати власний рекламний план для дистриб’юторів у вдалому світлі, щоб потенційні продавці оцінили їх переваги і зробили вибір на користь компанії.
- Цільову аудиторію кожної компанії можна поділити на 2 шари: користувачі продукції та її дистриб’ютори.
- Найвищий рівень конкурентної боротьби змушує кожну компанію виділятися новими методами, як за допомогою товарів, так і виходячи з переконань у перевагах та призів для дистриб’юторів.
- В суспільстві існує досить негативна оцінка бізнесу мережевого маркетингу, тому будь-яка компанія змушена боротися зі стереотипами у кожного нового можливого дистриб’ютора.
Всі ці висновки накладають певні вимоги на створення різних маркетингових і PR-кампаній в даній області ринку.
