Конкурентоспроможність – важлива властивість будь-якої організації. Від того, наскільки якісно на підприємстві будуть організовані різні бізнес-процеси, залежить, чи зможе воно отримувати прибуток, і наскільки великі будуть її розміри. Для того щоб фінансові очікування були дійсно виправдані, необхідно приділити увагу промисловому маркетингу.
У статті детально буде розглянута значимість налагодження цього процесу на підприємстві, і буде дано докладний опис особливостей, концепції та його організації. А також будуть представлені приклади промислового маркетингу, які допоможуть детальніше розібратися в тому, яке місце повинно бути відведено в рамках підприємства.
Опис визначення
Отже, промисловий маркетинг – це маркетинг, який орієнтований на налагодження взаємин з партнерами (іншими організаціями) з метою реалізації продукції промислового призначення. До такої продукції відносять комплектуючі, сировину і матеріали.
Іншими словами, маркетинг на промисловому ринку існує для того, щоб просувати на ринок ту продукцію, яка необхідна іншим підприємствам для виробництва товарів і послуг.
Завдання
Слід зупинитися на питанні, які завдання вирішує промисловий маркетинг. Отже, перше – це розвиток бізнесу для забезпечення переваги перед іншими підприємствами. Іншими словами, розвиток підприємства для підвищення його конкурентоспроможності.
Друга задача – це налагодження взаємодій з іншими підприємствами на промисловому ринку.
Третя задача відповідає за створення сприятливого, плідної середовища взаємин з партнерами. Рішення її також направлено на те, щоб в цих взаєминах можливі фінансові ризики були зведені до мінімуму.
Наступне завдання – це залучення інвестицій для розвитку організації та її виробництва.
Остання, п’ята задача спрямована на здійснення маркетингового підходу до управлінської діяльності.
Крім цього, можна виділити ще й такі завдання, як аналіз ринку для формування попиту на товар, планування діяльності, логістики та маркетингової політики, аудит.
Функції
Говорячи про промисловому маркетингу як концепції управління організацією, необхідно виділити його комплексні функції. Саме вони допомагають вибудовувати роботу персоналу, на який покладається робота в області маркетингу.
Отже, виділяють чотири функції, а саме:
Всі ці функції лежать в основі стратегій промислового маркетингу. Варто розглянути, якими вони можуть бути.
Стратегія
Маркетинг товарів промислового призначення повинен бути спрямований на конкретного покупця. Для того щоб такий специфічний товар потрапив у руки тих, хто в ньому дійсно бідує, підприємству необхідно виробити маркетингову стратегію. Її розробка починається з того, що відбувається детальне вивчення компаній-покупців і їх потреб, діяльності та визначення їх можливостей.
Аналіз таких даних дозволить зрозуміти, що потребує зараз, і буде потребувати в майбутньому організація, з якою налагоджені (планується налагодити) взаємовідносини. В цілому такий підхід забезпечить розробку і реалізацію стратегій, придатних для кожного клієнта.
Планування
Для того щоб обрана стратегія була реалізована як можна ефективніше, необхідно приділити значну увагу плануванню, яке спрямоване на постійний пошук нових шляхів удосконалення діяльності в мінливих умовах ринку.
Грамотне планування дозволяє підприємству мінімізувати всі можливі ризики. Завдання планування в промисловому маркетингу можуть бути наступними:
Процес планування в промисловому маркетингу існує для того, щоб постійно обмірковувати цілі підприємства і знаходити рішення. За його допомогою можна вирішити такі проблеми як визначення ступеня життєздатності і стійкості підприємства, зниження ризиків, конкретизація перспективи, залучення уваги з боку партнерів.
Переваги і недоліки
Оцінюючи промисловий маркетинг з боку його достоїнств і недоліків, можна з упевненістю сказати, що перше більше, ніж друге. В цілому заходи такого маркетингу націлені на просування товару на ринок. При цьому таке просування (при дотриманні всіх правил) будується на об’єктивних оцінках внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства і має економічне обґрунтування.
Говорячи про недоліки процесу, можна виділити складність процесу, а також необхідність великих фінансових і тимчасових витрат на його проведення.
Організація процесу на підприємстві
Для того щоб був запущений процес продажу та для збільшення зацікавленості з боку покупців, керівництво підприємства повинно правильно організувати роботу у напрямку маркетингу. Товар промислового призначення буде продаватися тільки тоді, коли на нього буде попит, а це залежить від безлічі факторів. До них можуть ставитися географічне розташування виробничих потужностей, якість товару, а також те, наскільки він затребуваний. Для того щоб встановити ці та інші чинники, оцінити можливості та перспективи фірми та зробити аналіз, необхідна чітка організація промислового маркетингу в рамках самого підприємства.
Для цього в штатну структуру вноситься окремий підрозділ, який, як правило, має назву «Відділ маркетингу». Він обов’язково повинен підкорятися безпосередньо директору підприємства і взаємодіяти з усіма іншими структурними підрозділами. Така структура взаємодії дозволить працівникам відділу запитувати в інших всю необхідну інформацію для складання якісного аналізу.
Короткий приклад ефективного промислового маркетингу
Розібравшись з теоретичною частиною питання, можна перейти до його розгляду на спрощеному прикладі. Наприклад, організація займається реалізацією полістиролів гранул, які використовуються для виготовлення пакувальних матеріалів. Однак з часом з’ясувалося, що утилізація упаковки, виготовленої з полістиролу – складний і дорогий процес.
Відділ маркетингу компанії почав вивчення потреб покупців і зрозумів, що найкращим варіантом буде розробка екологічних гранул для пакувальних матеріалів, утилізувати які буде дуже просто. Така технологія – прорив в області полімерної індустрії. Тому при правильному позиціонуванні товару сталося неймовірне, і у організації з’явилися нові покупці. А все це завдяки тому, що фірма вирішила відразу дві проблеми своїх партнерів – закупівля матеріалу для виготовлення упаковки та зниження витрат на процес її утилізації.
Висновок
Як видно, особливість промислового маркетингу полягає в непростих підходах до вирішення більш складних завдань. При правильній організації цього процесу підприємство має можливість отримати максимальний успіх на ринку за допомогою збільшення продажів. Тому завжди варто пам’ятати, що впровадження концепції промислового маркетингу на практиці сприяє вирішенню виробничо-економічних завдань і має стратегічну важливість для будь-якої промислової організації.
