Організація бізнес-процесів і просування товарів на ринку пройшли тривалу еволюцію. Основна тенденція розвитку веде стратегію маркетингу від виробництва товару до реалізації заходів по просуванню і вивчення потреб покупців/клієнтів. Одні стратегії маркетингу вважаються новими, інші – застарілими. Але всі вони існують і застосовуються, адаптуючись під різні ніші.
Обґрунтування концепції
Основними конкуруючими є концепція інтенсифікації комерційних зусиль і стратегія чистого маркетингу. Перша з них передбачає такий підхід до просування товару, відправною точною якого є переконання про пасивність попиту. Концепція передбачає, що товари не будуть затребувані споживачем без належних зусиль з боку бізнесу.
Дії бізнесу являють собою величезний комплекс заходів з інформування потенційних споживачів про наявність і властивості продукції, формуванню у них схильності до купівлі. При цьому говорити про повноцінної мотивації спірно, оскільки при впливі не розглядаються потреби, бажання, проблеми самих клієнтів. Зробити покупку при просуванні в рамках цієї концепції клієнт повинен під тиском інформації, що надійшла, а не тому, що йому потрібно саме цей товар для вирішення його проблеми.
Мета концепції інтенсифікації комерційних зусиль у забезпеченні заданого обсягу продажів. Наскільки тривалим буде взаємодія з клієнтом, в розрахунок не береться. В рамках цієї стратегії існує припущення про те, що навіть у разі розчарування в якості товару покупець забуде про це через деякий час і під впливом нових рекламних заходів знову зробить покупку.
