Етап 6. Дослідження способів продажу
Маркетингове дослідження ринку збуту містить у собі пошук більш дієвого поєднання застосовуваних способів і форм реалізації продуктів/послуг, їх слабких і сильних сторін. У ньому розглядаються засоби, потрібні для того, щоб продукт зміг конкурувати на ринку. Маркетингова аналітична робота передбачає розгляд функцій і особливостей роботи різних компаній, що займаються оптовою та роздрібною торгівлею. Визначає їх слабкі і сильні сторони, досліджує природу налагоджених зв’язків з виробниками.
У результаті уточнюється:
- хто може виступати в якості посередника (автономна торгова компанія або власний відділ продажів компанії);
- як з більшою вигодою продавати продукцію компанії на певному ринку.
При всьому цьому потрібно вирахувати всі види витрат на продаж продуктів. Потрібно обдумати шляхи реалізації за допомогою посередників і через власну мережу.
Крім того, потрібно уточнити відсоток витрат на реалізацію в кінцевій ціні продукту і т. д.
