Аналіз ринку
Розширення, вихід на новий рівень, навіть запуск нового бізнесу потребують солідних фінансових вкладень. Якщо ідея перспективна, а бажання працювати б’є ключем, доцільно використовувати традиційну модель фінансування з боку – інвестиції. Але як скласти бізнес-план для інвестора, щоб його переконати у серйозності планів?
Для цього доведеться розписати ідею з різних аспектів, істотним з яких є аналіз ринку. Аналіз повинен бути виконаний в наступних напрямках:
- Що відомо про галузі? У цьому розділі потрібно провести аналіз розвитку всієї галузі: обсяг ринку, які тенденції намічаються, яку позицію займає чи буде займати ваша компанія? Отримані дані також будуть використані в маркетинговій стратегії.
- Конкуренція. Бізнес-план необхідний інвестору, щоб визначити перспективи своїх вкладень. Одним з критеріїв оцінки є те, наскільки підприємець обізнаний про конкурентів. Для цього, швидше за все, буде потрібно провести власне дослідження, в якому повинні бути виявлені як сильні, так і слабкі сторони конкурентів. Дослідження повинно торкнутися функціональних характеристик продукції конкурента, цінового фактора, стратегії просування, маркетингових інструментів і менеджменту. Для чого це потрібно? У процесі дослідження для написання бізнес-плану для інвестора можна виявити слабкі сторони конкурента. У цьому випадку ваша власна стратегія буде спиратися на них.
- Цільова аудиторія. В цьому питанні фахівці рекомендують не обмежуватися офісними дослідженнями. Чим більше інформації «з перших вуст» (думки від потенційних споживачів), тим краще. На практиці більшість підприємців спираються тільки на офіційні дані про цільової аудиторії. В результаті просування супроводжується непередбаченими чинниками, а стратегія вимагає коригування вже в процесі реалізації. Типові питання, на які треба відповідати, наступні: хто потенційні споживачі? Які проблеми є? Яким чином допоможе ваш продукт/послуга?
- Переваги. Буквально один десяток років тому бізнес-книги радили шукати нішу, в якій є незадоволений попит. Гуру рекомендували створювати підприємства у вільній галузі. Але, сьогоднішні реалії такі, що складно знайти як перший, так і другий чинник. Традиційні ринки більш близькі до перенасичення, ніж до нестачу гравців. Але підприємцеві це не повинно бути перешкодою, якщо є чим здивувати покупця.
Ці чотири пункти повинні бути ретельно опрацьовані тими, хто цікавиться тим, як правильно написати бізнес-план для інвестора. На практиці саме цей етап називається випробуванням реальністю для новоспеченого бренду. На жаль, переважна більшість компаній не витримують його.
