Опис проекту
У цьому розділі повинна бути максимально докладна інформація про компанії, якщо вона вже існує. Якщо її ще немає, то потрібно розкрити бачення підприємця. Для існуючих компаній доцільно в цьому розділі розповісти про поточний стан справ, про історію, про пройдених етапах реалізації і про те, як підтримуються ці результати.
Окремо варто зупинитися на результатах перших продажів, про канал збуту і про обсяг прибутку з першої угоди. Варто акцентувати увагу на критичних обставин, які виникали в ході розвитку компанії, і про способи виходу з них. Це один з важливих пунктів в питанні про те, як правильно написати бізнес-план для інвестора. За результатами цього пункту він повинен зрозуміти, що ви просуваєте не сиру ідею, а ретельно пророблений, перспективний проект.
Відповідальні особи
Один з ключових питань, що впливають на позитивне рішення інвестора – особистість підприємця та його команди. Цей розділ можна називати «Опис команди», «Виконавці» і т. д. Але з цього розділу повинно бути зрозуміло, наскільки професійна команда, укомплектований штат потрібними фахівцями (фінансист, маркетолог, технолог тощо).
Також незайвим буде відзначити досвід і успішні проекти кожного з членів команди. Не кожен член колективу зобов’язаний мати послужний список, але ключові кадри повинні володіти високим професіоналізмом і певними досягненнями у своїй галузі.
Але якщо мова йде про нову, тільки сформованій команді, то в цьому розділі краще вказати планку, яку компанія ставить перед собою, і шляхи досягнення цілей.
Написати бізнес-план для інвестора – здійсненне завдання для кожного підприємця. Але в процесі або ще до реалізації проекту він повинен розуміти ключові фактори свого бізнесу. Кадрове питання входить в цю категорію. Важливо пам’ятати, що навіть сама перспективна ідея може бути провалена через невміння виконавців. І навпаки, професіонали вміють успішно втілити в життя навіть ідеї безперспективні.
Наприклад, система розрахунків PayPal. Мало хто знає її історію розвитку. Спочатку передбачалося створення системи, що дозволяє здійснювати операції між двома портативними комп’ютерами. Ідея не увінчалася успіхом, і ця програма не запрацювала. Але команда складалася з справжніх експертів. Завдяки їх ініціативі, вдалося переформатувати систему – було прийнято рішення впровадити онлайн платежі. Результатом стало зростання акцій системи до півтора мільярда доларів.
