Маркетинг
Бізнес-план – це дорожня карта вашої ідеї, а маркетинг – дорожня карта продукту або послуги. Разом з тим, для серйозно налаштованої компанії маркетинг повинен стати невід’ємною частиною виробничого процесу. Це вже окрема стратегія. При складанні бізнес-плану для інвестора ця стратегія також повинна бути детально розібрана. Зокрема, слід відповісти на наступні питання:
- Аналіз попиту в регіоні і в часовому відрізку: який обсяг продукції планується реалізувати в тому чи іншому місті? Прогноз на найближчий рік – як зміниться попит, і як компанія буде діяти за таких умов? Як можна вплинути на попит?
- Як конкуренти просувають свій товар або послугу? Тут можна використовувати інформацію, наведену вище. Але якщо є розгорнутий аналіз, то це вітається.
- Які фактори впливають на попит – це один із ключових питань для будь-якого бізнесу. Важливо максимально точно виявити: що змушує клієнтів купувати чи не купувати товар: вартість, сезон або якість товару? Також важливо враховувати рівень їх доходу та періодичність покупок.
- Способи продажу: роздрібна, оптова, онлайн? При цьому потрібно визначити, який із способів буде забезпечувати максимальний рівень прибутку.
- Цінова політика: з чого склалася ціна товару? Яка собівартість і торговельна націнка?
- Кінцева мета: за якими ознаками можна зробити висновки, що маркетингова стратегія була успішною чи навпаки? Це питання з точно таким же формулюванням можна зробити першим пунктом, але суть залишається незмінною: що в результаті має дати маркетинг? Це може бути стимулювання окремих способів продажу, підвищення впізнаваності бренду, підвищення лояльності клієнта, залучення його уваги або повторні продажі.
