Суб’єкт маркетингу: поняття, характеристика

Маркетинг в ринковому і територіальному відношенні – це великий комплекс маркетингової діяльності, що включає масу особливостей і напрямків. Суб’єкти маркетингу виступають як основна частина всієї ринкової системи і розвитку багатьох галузей у світі. Інструменти маркетингу та види ринків допоможуть розібратися у взаємодії суб’єктів, їх завдання і цілі.

Загальне поняття

В розумінні «суб’єкт маркетингу», як правило, маються на увазі суб’єкти ринку (продавці і споживачі, виробництво і попит). Серед таких суб’єктів виступають різні компанії-виробники, підприємства сфер обслуговування, торгові організації, посередники (дилери, брокери, дистриб’ютори), покупці і об’єднує їх ланку – маркетинг.

Кожен із суб’єктів потребує проведення маркетингових досліджень, так як всі вони залежні від ринкової активності. Маркетинговий аналіз визначає види попиту, завдання, умови і кошти суб’єктів.

Види професійних суб’єктів

Основні суб’єкти маркетингу:

Виробники. Компанії-виготовлювачі, постачальники.
Оптова торгівля. Компанії, що здійснюють перепродаж товарів, або реалізують власні.
Роздрібна торгівля. Організації, що здійснюють продажу кінцевим споживачам.
Маркетологи. Фахівці, чия діяльність пов’язана з конкретними маркетинговими завданнями та функціями.
Рекламні агентства. Організації з управління та просування торгових марок і брендів.
Фірми-споживачі. Підприємства та організації, що закуповують товар для власних потреб.
Кінцевий покупець. Людина, який придбаває товар для власного споживання.

Також суб’єктами маркетингу є компанії-конкуренти. Це організації, які постачають ринок аналогічними товарами.

Функції і концепції маркетингу

Основні напрямки і функціональність маркетингової діяльності:

Функції аналітики. Відповідають за систему аналітичного комплексу, умови та можливості, тенденцію їх змін, запити споживачів, джерела ресурсів, вивчення інших суб’єктів, пов’язаних з цією діяльністю, поточний рівень розвитку суб’єкта маркетингу.

Функції збуту і виробництва. Розробка нової продукції і виробничого процесу, виведення продукції на ринок, забезпечення сервісу і каналів збуту, планування цінової політики і стимулювання продажів.

Контроль і управління суб’єктом. Тотальне управління стратегічною частиною діяльності, постановка маркетингових цілей і їх рішення, оцінка ефективності.

Цілі і завдання маркетингової роботи визначаються залежно від виду продукції та обсягів виробництва. Також в ході розвитку створювалися концепції ринкового маркетингу, що включають в себе основні інструменти і положення, що визначають стан суб’єктів маркетингу і загальне ринкові відносини.

Основні концепції:

Виробнича. Передбачає, що покупці схильні до товарів, які найбільш популярні в масі, і доступні в ціні. Завдання: посилити продуктивність.

Товарна. Передбачає, що попит більшою мірою зростає на якісний товар. Завдання: удосконалити товар.

Комерційна. Передбачає що успішність товару залежить від сфери і стимулювання збуту. Завдання: розширити канали збуту.

Традиційна. Веде до дослідження суспільних запитів і розробки оптимального рішення на ринку. Завдання: з’ясувати потребу покупця і задовольнити запит.

Соціальна. Задовольнити бажання споживачів, надаючи при цьому користь суспільству. Наприклад, виробництво і реалізація еко-продуктів, пропаганда здорового способу життя і т. д.

Управління та взаємовідносин. Передбачає задоволення споживачів, завдяки партнерським відносинам та спільної роботи, спрямованої на економічну і торговельну сферу, як на міжнародному рівні, так і в межах однієї держави між територіями за рахунок загальних інтересів.

Фактори ринку

У свою чергу, варто враховувати фактори ринку. До них відносяться:

Товар або послуга.

Споживчий попит.

Шляхи реалізації товару чи послуг.

Збут.

Ринкові відносини.

Купівля – продаж.

Потреба в продукції.

Принципи

Кілька основних принципів є базою побудови маркетингової стратегії. Вони свідчать:

Потреби покупців повинні задовольнятися.
Наявність ефективної методики реалізації продукції.
Регулярне оновлення товару.
Опрацювання стратегії у період зміни попиту і слідування їй у період змін ситуації на ринку.

Охоплення ринку в маркетингу

Незалежно від суб’єктів ринку, маркетинг може відрізнятися за напрямками діяльності і охоплення ринку.

Наприклад:

Цільовий. Коли орієнтація спрямована на окремий сегмент (товари для дітей, кухонні прилади, товари для тварин).
Масовий. Охоплює широке коло споживачів, незалежно від статі, віку та інших критерій.
Диференційований. Коли товар пропонується в декількох варіантах (молоко різної жирності).

Маркетинг територій

У даній діяльності існує таке поняття, як територіальний маркетинг. Він передбачає собою інтереси, що стосуються територій, їх внутрішніх і зовнішніх суб’єктів. Види територіального маркетингу поділяються на такі групи:

Маркетинг в масштабах держави, реалізований владою (політичні організації і фонди, уряд, залучення інвестицій, великі вітчизняні виробники і т. д.).

Регіональний маркетинг (обласні організації, регіональні органи влади, туристичні агентства, бізнес-підприємства, освітні заклади, культурно-спортивні організації тощо).

Муніципальний, міський, або в рамках одного поселення, маркетинг. Це місцева адміністрація, мешканці, місцеві виробники, інфраструктура, фінансові організації, навчальні заклади і т. д.

Дані суб’єкти сприяють розвитку та просування самої території з метою:

підтримання і поліпшення престижу місцевості, ділової активності, життєдіяльності;
підтримка усіх необхідних структур місцевості (фінансової, трудової, виробничої, соціальної тощо);

залучення вкладів та інвестицій у розвиток інфраструктури;
участі в проектах і програмах на регіональному та міжнародному рівнях;
залучення додаткових ресурсів, використання власних вигідних інтересах;
залучення споживачів до продукції, виробленої на даній території;

Суб’єкти територіального маркетингу мають групу стратегій, за допомогою яких вони залучають резидентів, які сприяють прогресу промисловості, експорту продукції та послуг.

Територіальний маркетинг: система реалізації плану

Суб’єкти маркетингу територій безпосередньо пов’язані з суспільними ресурсами, місцевим управлінням, культурою, організаційними програмами і т. п.

Процес впровадження маркетингового плану в дію, є головною метою і починається з початкового циклу роботи, що представляють собою формування бази територіальних суб’єктів, збір інформації про території в цілому і виконання маркетингової аналітики. Це допомагає вибрати найбільш відповідну стратегію для змін і поліпшень зовнішніх і внутрішніх умов території.

На цьому етапі виконуються необхідні заходи для розвитку місцевості, фінансові вкладення, проводяться процедури, які залучають інтерес громадськості, що розподіл бюджетних коштів на територіальні потреби, контроль конкурентів.

Таким чином, територіальний маркетинг планує і реалізує власні цілі.