Матриця Мак-Кінзі: визначення, методи побудови, плюси і мінуси

Поетапна розробка

Розробка матриці Мак Кінзі – досить трудомісткий і непростий процес. В загальних рисах його можна розподілити на п’ять окремих фаз.

Детальний аналіз асортименту. Вибір критеріїв і чинників для подальшого оцінювання. Вони повинні стосуватися привабливості сегмента і рівня конкурентоспроможності певної фірми у всіх цікавлять сферах.

Визначення ваги або важливості виділених критеріїв.

Оцінка всіх сегментів за обраними показниками на момент створення матриці.

Зразкове прогнозування потенціалу кожного сегменту, де за основу беруться споживчі вимоги та ринкові тренди.

Вибір цільових напрямків і справедливий розподіл ресурсів.

Всі етапи набагато легше зрозуміти, коли перед очима стоїть вже готовий приклад матриці Мак Кінзі.

Оцінка привабливості сегменту

Спершу необхідно розібратися з поняттям «привабливості» галузі. Воно показує, вигідно компанії входити на цей ринок і конкурувати з уже розвиненими фірмами та підприємствами-новачками. Серед основних факторів, що впливають на оцінку, фігурують три групи:

Ринкові. До них відносяться: місткість ринку, рівень розвитку, темп зростання сегмента за останні три роки, кількість гравців на даному «ділянці» і ступінь рекламної підтримки.
Споживчі: розмах цільової аудиторії, культура споживання та рівень лояльності до пропозицій конкурентів.
Тенденції ринку. Тут необхідно виділити споживчі тренди і ризики, викликані зміною макросередовища (мова йде про демографічних, соціальних, культурних, науково-технологічних, екологічних і інших факторах).