Будь-який виробник прагне до того, щоб продати якомога більше випущеного продукту. Робиться це для збільшення прибутку.
Це, в свою чергу, викликає необхідність у просуванні товарів і послуг. Адже яким би якісним не був продукт, поки про нього і його властивості не буде знати споживач, продати велику його кількість не вийде.
Визначення поняття
Що таке просування товару? Це комплекс заходів і робіт, які передбачають доведення до потенційних споживачів інформації про його переваги для стимулювання їх бажання зробити покупку.
При просуванні реалізованого продукту використовуються короткострокові схеми, які можуть застосовуватися в точках продажів або в маркетинговій системі, якщо виробник почав випуск нового продукту. Метою таких заходів є пожвавлення або збільшення обсягу продажів. Їх прикладом можуть служити пакети-сюрпризи покупцям, подарунки, конкурси, пропозиції за заниженими цінами і т. д.
Крім цього, для просування товару нерідко використовуються і довгострокові схеми. До них відносять, наприклад, регулярне демонстрування речі або пристрою в спеціалізованих магазинах.
Просування товару – це заходи, що включають в себе зусилля творчої реклами. Вони передбачають створення рекламного продукту оригінального характеру, а не традиційне розміщення інформації в ЗМІ.
Таким чином, просування товару – це будь-яка форма повідомлень, службовців для інформації про товар, нагадування про нього, для переконання покупців і т. д. Подібні заходи дозволяють підвищити ефективність продажів і завдяки комунікативного впливу на персонал і партнерів.
Засоби просування товару – це маркетингові комунікації. Їх розглядають як інструмент, з допомогою якого здійснюється управління всім процесом просування продукту, який починається від виробника і закінчується цільовим покупцем.
Цілі просування товару полягають у формуванні відповідних реакцій споживачів, в числі яких знаходяться:
- здійснення покупки;
- отримання задоволення від придбаної речі;
- поширення інформації позитивного характеру про фірму та про товар.
