Унікальна торгова пропозиція
Самою продуктивною стратегією позиціонування, на думку Р. Рівса, є розробка унікальної торгової пропозиції (УТП). Вона будується на тому, що товар має певні якості, яких поки що немає товарів-конкурентів. Так, наприклад, виробники шоколаду M&m’s заявив, що він «тане в роті, а не в руках», і закріпив за собою цю унікальну позицію. УТП повинно відображатися у всіх маркетингових звернення до споживача. При цьому воно повинне бути значимим для споживача, щоб він його помітив і запам’ятав. Унікальна торгова пропозиція може бути природним, тобто дійсно товар володіє якимось неповторним властивістю, або штучним, коли таке якість изобретается. Наприклад, коли-то маркетологи однієї марки придумали, що в рослинному маслі немає холестерину, і це стало УТП цього продукту. Але незабаром всі виробники олії стали говорити це про себе, і УТП втратило свою силу.
