Вибору способу охоплення ринку передують наступні кроки:
Аналіз ринку і його сегментування: проводиться з метою визначити ніші, у яких продукт буде найбільш цікавий покупцям і можна буде забезпечити високий рівень продажів, вивчення обсягів сегментів, їх потенціалу та допустимого зростання реалізації, кількість можливих покупців, їх мотивів здійснення покупок.
Визначення ліній товару виробника та клієнтських груп, яким вони будуть запропоновані. Для вибору стратегії охоплення ринку підприємством необхідно вивчити призначення товару, ступінь задоволення даною пропозицією споживчих запитів, відповідність продукції державним стандартам, рівень витрат на виготовлення товару та необхідність його видозміни в майбутньому в зв’язку з НТП.
Аналіз роботи конкурентів. Визначається коло найбільш великих противників (3-4), вивчаються лінії їх товару на ринку, особливості, якість, оформлення продукції, ціни, програми маркетингу, розробки новинок та ін. Необхідно враховувати, що якщо сегмент давно усталений, то в ньому напевно будуть лідируючі компанії, які необхідно перевершити, зробивши свою пропозицію більш цікавим і вигідним.
