Важливі фактори внутрішнього та зовнішнього середовища
Щоб правильно спланувати розвиток діяльності компанії, необхідно враховувати деякі характеристики виробництва і дійсності. На вибір стратегії охоплення ринку впливають такі компоненти бізнесу:
- ресурси компанії (якщо вони обмежені, то необхідно зупинятися на концентрованому маркетингу);
- однотипність продукції (якщо товарні лінії схожі, то для виробництва і реалізації підійде масовий маркетинг, якщо відрізняється упаковкою, видом, функціями, то диференційований);
- життєвий цикл продукції (для визначення стратегії охоплення цільових ринків дуже важливо, наскільки довго пропозицію проіснує з моменту виходу до повного зникнення (враховуються етапи появи, росту, зрілості і занепаду), тому що це істотно впливає на масштаб маркетингових заходів; при запуску товару бажано виводити тільки один різновид — це дозволить аналізувати інтерес покупців до нього, в такому випадку підходить масовий або концентрований маркетинг, а коли обсяг продажу суттєво зросте, можна перейти на диференційований;
- однорідність запитів споживачів (якщо в своїй більшості споживачі цікавляться одним і тим же товаром і дії маркетингу однаково на них впливають, то доречною буде стратегія масового охоплення ринку);
- способи організації роботи конкурентів (як правило, фірмі необхідно діяти по-іншому: якщо у противників загальний охоплення сфери реалізації, то їй слід вдатися до диференційованого або концентрованого, якщо інші виробники використовують дві останні стратегії, то домогтися гарних продажів компанія зможе запропонувавши населенню товари масового виробництва, що задовольняють потреби широкого кола споживачів).
Необхідно пам’ятати, що від ретельності аналізу середовища буде залежати правильність прийняття рішення. Вивчивши потенційні можливості сфери збуту, знаючи плюси і мінуси маркетингових стратегій охоплення ринку, зацікавлені особи зможуть належним чином спланувати свою діяльність та отримати максимальну вигоду.
