Коли визначені розділи сфери збуту, вибирається план дій. Існують такі стратегії охоплення ринку в маркетингу:
Масовий (недиференційований): при даній організації виробництва і збуту продукції ринок не поділяється на сегменти, покупцям пропонується один вид товару, використовується єдина система менеджменту (при цьому враховуються тільки географічні особливості території). У даних обставинах компанія торгує продукцією у всіх можливих місцях. Її завдання — збути якомога більше опту. Таким чином фірма заробляє собі позитивний імідж. Тут вигода досягається шляхом мінімізації витрат на виготовлення товару, тому пропозицію конкурентів відрізняється більш високою вартістю. Вперше цей метод був використаний Генрі Фордом — творцем автомобіля “Модель Т”. Цей варіант засоби пересування у виробника був у свій час єдиним. Таку машину за прийнятною ціною могли придбати всі бажаючі. З часом такий тип діяльності став основною стратегією охоплення ринку, оскільки раніше у виробників використовувалася саме масове виробництво. Сьогодні кількість підприємств, які обирають даний спосіб впливу на цільову аудиторію, істотно скоротилася-за великої конкуренції, поліпшення методів просування та реалізації товару, диференціації інтересів споживачів і можливості зниження витрат шляхом сегментації ринку.
Диференційований маркетинг. Даний варіант стратегії охоплення ринку полягає в тому, що для впливу вибирається декілька ділянок сфери продажів (сегментів), для кожного з них розробляється своя лінія товару і відповідні способи їх просування та реалізації. Робота компанії спрямована на залучення покупців певних ніш при контрольованих витратах. Цей спосіб є, по суті, персоніфікованим підходом до споживача. Він дозволяє реалізовувати потреби різних груп населення і отримувати прибуток, роблячи різні пропозиції. Такий підхід дозволяє зміцнити свої позиції на ринку порівняно з конкурентами, завоювати гарну репутацію, значно підвищити ціни на продукт, що дає можливість покривати витрати та отримувати прибуток від продажів.
Концентрований. Спрямований на 1 сегмент, пропонує унікальний продукт, рекламує бренд та/або персональне обслуговування.
Ці напрямки сприяють визначенню “свого клієнта” і багато в чому обумовлюють успіх компанії.
