Особливості збуту на одній ділянці
Стратегія концентрованого маркетингу — це виготовлення продукції для певної категорії клієнтів в одному сегменті ринку. Нею користуються в основному організації з обмеженими фінансовими можливостями. Як правило, мова йде про унікальний реченні, тому виробники мають право встановлювати ціну на товар на свій розсуд (навіть дуже високу).
Іноді компанії ділять нішу на підгрупи, диференціюють товар і роблять пропозицію в кожному субринку (наприклад, варіанти мікроавтобусів та авто з маленьким обсягом двигуна). Високий рівень доходу забезпечують такі фактори як низькі витрати на виробництво, маркетинг, збут продукції, унікальність і оригінальність товару та ін. В даній ситуації здійснюваний за підгрупами маркетинг не особливо відрізняється за змістом і способами діяльності.
З вищевказаних видів стратегій охоплення ринку цей напрям не вимагає великих витрат на рекламу, має стабільне положення в сфері реалізації, задовольняє запити споживачів, а значить, забезпечує стабільність доходів. При цьому воно є досить складним у плані завоювання сегмента, особливо якщо в ньому є конкуренти, а обмеженість ділянки ставить рамки для виробництва і реалізації товару. Даний підхід — це створення певного товару для певних клієнтів, тому він передбачає постійне спілкування з споживачами для того, щоб розуміти їх запити і переконати, наскільки важливий кожен покупець для компанії. Починати даний вид діяльності рекомендується з охоплення 20% ринку (згідно з принципом Парето, саме така частка при правильному маркетингу забезпечить 80% результату).
