Сфокусовані стратегії
Фокусування – це узагальнена стратегія конкурентних дій, яка передбачає вибір вузької сфери конкуренції. Компанія вибирає певний сегмент області і направляє всі свої зусилля на його обслуговування. Таким чином, в організації може не бути конкурентних переваг у рамках усієї галузі, але вона отримує серйозні переваги в конкретному сегменті.
Існує два різновиди сфокусованих конкурентних стратегій – конкуренція за рахунок витрат (цінової переваги за рахунок низьких витрат) і конкуренція за рахунок диференціювання (перевага за рахунок відмінних якостей продукції). Вибір варіанту залежить від специфіки сегмента, на який спрямована діяльність фірми. Це відмінний варіант для організацій, які не мають коштів для обслуговування всієї галузі.
Для успішної реалізації сфокусованої стратегії повинні дотримуватися дві умови:
- вибраний сегмент істотно відрізняється від галузі в цілому;
- конкуренти погано задовольняють потреби даного сегменту;
- сегмент має потенціал для подальшого розширення;
- галузь неоднорідна і має багато сегментів, щоб організація могла вибрати найбільш привабливий.
Також у даної конкурентної політики є кілька суттєвих недоліків:
- немає ніякої гарантії, що конкуренти також не зацікавляться вибраним сегментом і не витіснять організацію з нього;
- потреби та уподобання учасників сегмента можуть змінитися;
- учасники сегмента можуть відреагувати на товар або не зацікавитися запропонованим товаром.
