Базові стратегії
Фахівці виділяють п’ять базових (загальних) стратегій конкуренції. А саме:
- стратегія лідерства по витратах;
- стратегія широкої диференціації;
- стратегія оптимальних витрат;
- сфокусована стратегія на базі низьких витрат;
- сфокусована стратегія на базі диференціації продукції.
Стратегія лідерства по витратах
Лідерство за витратами – це стратегія конкуренції, яка передбачає залучення клієнтів за рахунок мінімізації витрат у процесі виробництва. Цей механізм може бути реалізований двома способами:
виконувати роботу краще і ефективніше, ніж конкуренти, вносячи зміни у внутрішню систему управління в питаннях, що визначають рівень витрат;
удосконалювати роботу шляхом об’єднання деяких операцій або шляхом відмови від найбільш високовитратних дій.
Значна додатковий прибуток може бути отримана шляхом залучення більшої кількості покупців за рахунок зниження ціни. Також можливе збільшення доходу за рахунок зниження витрат без зміни цінової політики.
Для успішної реалізації даної стратегії необхідно дотримання таких умов:
- висока ступінь цінової конкуренції серед учасників ринку;
- вироблений продукт (послуга) має стандартизовані параметри і задовольняє вимогам потенційних покупців;
- переважна більшість покупців використовує продукт однаково;
- перехід покупців на альтернативний товар пов’язаний із збільшенням витрат;
- попит на продукцію характеризується високою еластичністю за ціною (питання ціни впливає на поведінку покупця більше, ніж фізичні характеристики товару);
- є великі оптові покупці, яким можна одноразово збути значні обсяги продукції;
- виробник має доступ до недорогих факторів виробництва (мається на увазі не тільки сировину і матеріали, а також робоча сила).
До переваг даної стратегії конкуренції відносяться такі моменти:
- висока рентабельність навіть за істотної конкуренції;
- лідер по витратах має значні ресурси для збереження стабільних цін при підвищенні вартості чинників виробництва;
- витіснення з ринку товарів-замінників;
- позитивний імідж в очах споживача.
Проте не варто забувати і про ризики, з якими пов’язана реалізація стратегії лідерства по витратах:
- зниження витрат за іншими виробниками, що може призвести до затяжної цінової війни;
- поява товарів нового покоління, які переб’ють всі конкурентні переваги наявної продукції;
- концентрація на зниженні витрат відволікає увагу від зміни тенденцій на ринку;
- зміна рівня чутливості покупців до цін і переорієнтація на якісні параметри товару;
- непередбачені внутрішні зміни, які можуть призвести до необхідності підвищення цін.
