Міжнародна конкуренція
Можна виділити декілька загальних стратегій конкуренції на міжнародних ринках. А саме:
- Передача іноземним організаціям прав на використання технології та виробництво власної продукції організації.
- Зміцнення національного виробництва з метою вивезення товару для продажу на закордонних ринках через власні збутові канали.
- Багатонаціональна спрямованість, що передбачає розробку окремої стратегії для кожної країни.
- Глобальна стратегія низьких витрат.
- Глобальна стратегія диференціації.
- Глобальна стратегія фокусування.
Виявлення та аналіз ключових конкурентів
Виявлення стратегічних конкурентів і аналіз їх діяльності – це першочергове завдання організації, керівництво якої націлене на успіх. Це допоможе правильно вибрати напрямок конкурентної боротьби. Дослідницька діяльність проводиться за такими напрямами:
- Виявлення суперників з точки зору ринку. Щоб зрозуміти, хто ваш конкурент, потрібно визначити, хто ще задовольняє такі потреби споживачів, що і ви. При цьому важливо не проявляти “конкурентне короткозорість”, приділяючи увагу лише явним суперникам. Потрібно виявити всіх конкурентів – як реальних, так і потенційних.
- Визначення цілей конкурентів. Важливо не тільки зрозуміти, до якого розміру прибутку прагнуть організації, а також яким чином вони збираються домагатися цих цілей.
- Аналіз стратегій суперників. Як правило, основними суперниками є ті організації, які керуються максимально схожими конкурентними стратегіями.
- Оцінка сильних і слабких сторін конкурентів. Важливо об’єктивно оцінити своїх суперників. Сильні сторони підкажуть вам, як “оборонятися”, а слабкі – за якими напрямами можна вести “атаку”.
- Оцінка можливих реакцій. Фахівці відділу маркетингу повинні вміти передбачати, як конкуренти можуть відповісти на ті чи інші ходи організації.
