Партнерське співробітництво
Партнерське співробітництво – це канал продажів, практикуючий взаємодія декількох компаній в цілях взаємовигоди. Зазвичай в партнерську співпрацю вступають організації, що мають пов’язані або схожі продукти або послуги. За рахунок цього компанія додатково до своєї продукції рекламує і поширює продукцію другої компанії, і та робить те ж саме. Так як продукція в більшості випадків схожа або доповнює один одного, такий вид каналу продажів не викликає у клієнтів протиріч, а учасникам приносить подвоєні приплив клієнтів і прибуток.
Плюси партнерського співробітництва:
- Подвоєна швидкість поширення товарів і послуг.
- Економія. Компанії не витрачаються на рекламу, транспорт і т. д., так як партнерської допомоги достатньо для розповсюдження.
Мінуси:
- Розподілу доходу і виплата відсотків партнеру. В партнерському співробітництві компанії взаємодіють не безкоштовно, кожна із сторін сплачує допомогу іншого.
- Необхідність перенавчання персоналу. Так як в маркетингу починають фігурувати вже відразу дві компанії з різними структурами, то персоналу, що займається продажем і залученням клієнтів, доводиться переучуватися, щоб гідно і цільно підносити інформацію про двох компаніях відразу.
