Невеликий аналіз каналів продажів
Після всіх прикладів можна провести невеликий аналіз активних та пасивних типів продажів.
Методи обох типів принесуть компаніям бажаний результат, тому вибір способу залежить лише від спрямованості компанії, її можливостей і бажань. Ефективність каналів продажів – на стороні активних типів, але при цьому вони дуже трудозатратны і потребують чіткості дій. Пасивні ж більш прості й глобальні, але при цьому не гарантують такого активного ефекту. Пасивні і активні канали можна використовувати одночасно, наприклад, замовляти рекламу і обдзвонювати клієнтів.
Що стосується управління каналами продажів, тут з пасивними значно простіше, так як вони майже не вимагають регулювання. У той час як у більшості активних типів потрібен суворий контроль.
А ось розвиток каналів продажів не має явного лідера. І пасивні, і активні можна по-своєму удосконалити і розвинути.
В основному канали продажів товарів – пасивні. Так як в активних способах продажів майже завжди відсутня можливість демонстрації. А канали продажів послуг, відповідно, зазвичай активні, але це не є обов’язковим правилом, і кожна компанія може спробувати перевернути цю схему, якщо знайде для цього гідний метод.
Які канали продажів краще? Неможливо відповісти на це питання однозначно, тому що всі вони індивідуальні, і кожен з них ідеальний для певного виду маркетингу.
