Дилерство
Так званий дилерський канал продажів – найвіддаленіший і слабо належить до активним типами метод. В ньому відсутній прямий контакт між клієнтом і компанією, що передбачається в активних каналах продажів.
Дилерство полягає в тому, що компанія, яка не має достатньо засобів, а із-за цього і можливості організувати власну продаж товарів, перекладає цю роль на іншу компанію, яка має таку можливість. За рахунок цього компанія отримує можливість мати прибуток, не йдучи в мінус, а дилер-компанія отримує хорошу частку від усього проданого.
До активних каналів продажів цей спосіб відносять тому, що компанії доводиться активно залучати дилерів, тобто, по суті, вони починають виступати в якості клієнтів, яких потрібно зацікавити і умовити.
Плюси:
- Економія коштів. Так як компанія не витрачається сама, а за неї це робить дилер.
- Можливість вийти на ринок, не маючи коштів.
- Розвиток за рахунок дилер-компанії.
Мінуси:
- Відсутність прямого контакту з клієнтами.
- Виплата великої частки доходу дилера.
- Залежність від іншої компанії.
- Відсутність гарантії тривалості співпраці. Дилер-компанія в будь-який момент може знайти найкраще пропозицію і припинити співпрацю.
