Як порахувати націнку на товар: формула розрахунку. Скільки відсотків становить торгова націнка в роздрібній торгівлі

Як порахувати націнку на товар? Це питання, яке зазвичай задають підприємці. Це не просто порожня цікавість, а реальний практичний інтерес. Таким способом вдається встановити адекватну вартість на власну продукцію, а також дізнатися приблизні закупівельні ціни конкурентів.

Визначення

Перш ніж приступати до математичними розрахунками, потрібно розібратися в термінах. Отже, відсоток націнки на товари – це розмір надбавки до собівартості товару, після додавання якої формується остаточна для споживача ціна.

Якщо правильно обчислити надбавку, підприємець зможе не тільки покрити власні витрати, пов’язані з організацією бізнесу, але й отримати прибуток з власної діяльності. Як правило, націнку виражають у відсотках, розрахованих від собівартості того чи іншого товару.

Що впливає на розмір націнки?

Якщо кілька факторів, від яких залежить відсоток надбавки.

  • Особливості товару, споживчі якості, рівень попиту і конкурентоспроможність виробника, під брендом якого випускається той або інший продукт.
  • Витрати на організацію продажів. Сюди підприємці зазвичай включають витрати на зберігання, логістику, виплати персоналу і т. д.
  • Розмір податку. У суму кожного товару неодмінно закладають податок на додану вартість. Для кожної категорії товарів він може відрізнятися. Однак у будь-якому випадку ставка ПДВ впливає на кінцеву вартість продукту.

Зразкові націнки

Цікавлячись, як порахувати відсотки надбавки, потрібно розуміти, що кінцева вартість неодмінно повинна бути конкурентоспроможною. Якщо у іншого продавця ідентичний товар буде коштує дешевше, висока ймовірність, що вам не вдасться залучити покупців. Ось чому більшість підприємців прагнуть до мінімізації витрат, безпосередньо впливають на кінцеву вартість.

Середня націнка на товар в роздрібній торгівлі залежить від категорії. Нижче наведено усереднені показники:

  • Одяг і взуття. Від сорока до ста відсотків.
  • Сувеніри та біжутерія. Більше ста відсотків.
  • Різні аксесуари. Більше ста відсотків.
  • Автомобільні товари. Від тридцяти до п’ятдесяти відсотків.
  • Канцелярські товари. Від двадцяти п’яти до шістдесяти п’яти відсотків.
  • Косметика. Від двадцяти п’яти до сімдесяти п’яти відсотків.
Дивіться також:  Кури з чорним м'ясом: назва породи, фото з описом

Тепер ви знаєте, скільки відсотків націнки в роздрібній торгівлі прийнято встановлювати в залежності від категорії реалізується продавцем товару.

Розрахунок ціни на прикладі

Отже, припустимо, що ви розраховуєте кінцеву вартість товару. Для цього собівартість вашого товару потрібно помножити на відсоток націнки. Таким чином вдасться з’ясувати додаткову суму. Тепер залишається скласти її з закупівельною ціною, і таким чином ви дізнаєтеся кінцеву вартість реалізованого продукту.

Якщо ви купуєте у постачальника одиницю товару за п’ятдесят рублів, а націнка становить сорок відсотків, то до первісної ціни потрібно буде додати націнку. В нашому прикладі в грошовому вираженні вона становить двадцять рублів. Тобто кінцева вартість продукту для потенційного споживача становитиме сімдесят рублів.

Як порахувати націнку на товар?

Якщо вам відома закупівельна і кінцева вартість продукту, вирахувати відсоток надбавки нескладно.

Для цього потрібно всього лише зробити кілька простих дій:

  • Спочатку кінцеву вартість одиниці товару потрібно розділити на закупівельну.
  • З отриманого результату потрібно відняти одиницю.

Отже, якщо один товар продається за ціною сорок умовних одиниць, а закупівельна ціна становить двадцять п’ять умовних одиниць, згідно з вищезгаданою схемою нескладно обчислити розмір націнки. В даному випадку вона становить шістдесят відсотків.

Однак у більшості випадків питання про те, як порахувати націнку на товар, актуальний, коли ще невідома кінцева вартість. У цьому випадку обчислення проводиться дещо іншим способом.

Формула розрахунку

Щоб уникнути всіляких помилок, більшість підприємців користуються простою формулою, що дозволяє обчислювати торгову націнку:

ТН = СТ * % ТН

СТ — собівартість товару

% ТН — відсоток призначеної торгової націнки

ТН – розмір торговельної націнки в грошовому еквіваленті.

Як ви розумієте, для використання даної формули розрахунку відсотка націнки на товар потрібно знати відсоток встановленої надбавки. Про те, як це зробити, розповімо нижче.

Дивіться також:  Реальний заробіток без вкладень: бізнес-ідеї, ефективні способи, відгуки

Як встановити націнку?

Отже, для визначення розміру надбавки, на яку буде збільшена закупівельна вартість, потенційні продавці зазвичай враховують ряд факторів:

  • Початкові витрати.
  • Порогову вартість.
  • Сегмент продажів.
  • Еластичність попиту.
  • Наявність додаткових послуг.
  • Інтереси покупців.
  • Наявність конкурентів у вибраному сегменті.

Тепер ви знаєте, як зробити націнку на товар у відсотках. Однак перераховані вище пункти потребують деяких пояснень.

Початкові витрати

Правильно розрахувати відсоток надбавки дозволить обов’язковий облік усіх витрат. В цю категорію включають не тільки закупівельну вартість товару, але і супутні витрати. Наприклад, на доставку товарів від виробника до кінцевого покупця. Якщо мова йде про власному виробництві, додаткових витрат все одно не уникнути. В якості витрат потрібно враховувати витрати на обладнання, оплату праці співробітників і т. д. Тільки після визначення початкових витрат можна переходити до питання про те, як порахувати націнку на товар.

Порогова вартість

Так в економіці називають мінімальну ціну, при встановленні якої продавець не понесе фінансові збитки, але й не отримає прибутку. Порогова вартість неодмінно повинна покривати всі витрати не тільки на закупівлю товару, але і на його зберігання, а також транспортування. Деякі підприємці допускають помилку, орієнтуючись виключно на конкурентів і нехтуючи розрахунком граничної вартості. Таке зневажливе ставлення до власного бізнесу може обернутися грошовими збитками.

Сегмент продажів

Відсоток торгової націнки залежить не тільки від витрат і попиту на товар, але і від сегменту бізнесу. Цікаво, що для різних категорій товарів на ринку прийнято встановлювати різні націнки. Крім того, є категорії товарів, які користуються підвищеним попитом у певні сезони, що дозволяє потенційним продавцям підвищувати розцінки, паралельно збільшуючи відсоток надбавки.

Еластичність попиту

Це особливий економічний показник, який дозволяє з’ясувати, як сильно зниження або підвищення ціни впливає на рівень купівельного попиту. Якщо товар має еластичний попит, він починає добре продаватися при встановленні знижок. Якщо попит нееластичний, наявність знижки ніяким чином не відбивається на продажах товару. Ось чому ще до встановлення знижок при еластичному попиті потрібно закладати в ціну подальшу можливість надання знижок.

Дивіться також:  Міні-ферма з розведення форелі: обладнання і технології

Наявність додаткових послуг

Деякі продавці в маркетингових цілях пропонують своїм клієнтам додаткові безкоштовні послуги. Подібний підхід нерідко спрацьовує, збільшуючи попит на основний товар. Варто відзначити, що організація надання додаткових безкоштовних послуг, як правило, не передбачає для продавця ніяких витрат. Наприклад, такою послугою може бути розстрочка оплати на кілька місяців, що актуально при продажу дорогих товарів. Подібні пропозиції приваблюють потенційних клієнтів, що дозволить продавцю збільшувати розмір торгової націнки.

Інтереси покупців

Встановлюючи торговельну націнку, потрібно розуміти, що кінцева вартість товару, яка вийде в результаті розрахунків, повинна бути прийнятною для потенційних покупців.

Прийнятна ціна залежить від безлічі факторів:

  • Виду товару.
  • Розташування і, відповідно, прохідності торгової точки.
  • Наявності конкурентів у вашій галузі і т. д.

Якщо мова йде про середньому бізнесі, відхилення від ціни, виставленої конкурентами, як правило, не перевищують двадцяти п’яти відсотків в більшу або меншу сторону. Лише великі торгові точки можуть дозволити собі більш серйозні відхилення від середньоринкових показників, встановлених ринком.

Наявність конкурентів

Розмір цінової надбавки безпосередньо впливає на кінцеву вартість товару, тому він сильно залежить від наявності конкурентів. Ось чому цей фактор не можна ігнорувати. Попередньо потрібно вивчити не тільки попит, але і пропозиції ваших конкурентів. Це дозволить вибудувати прибуткову схему продажів і в кінцевому рахунку побудувати успішний бізнес.

Тепер ви знаєте особливості розрахунку націнки на товар.