Сегмент продажів
Відсоток торгової націнки залежить не тільки від витрат і попиту на товар, але і від сегменту бізнесу. Цікаво, що для різних категорій товарів на ринку прийнято встановлювати різні націнки. Крім того, є категорії товарів, які користуються підвищеним попитом у певні сезони, що дозволяє потенційним продавцям підвищувати розцінки, паралельно збільшуючи відсоток надбавки.
Еластичність попиту
Це особливий економічний показник, який дозволяє з’ясувати, як сильно зниження або підвищення ціни впливає на рівень купівельного попиту. Якщо товар має еластичний попит, він починає добре продаватися при встановленні знижок. Якщо попит нееластичний, наявність знижки ніяким чином не відбивається на продажах товару. Ось чому ще до встановлення знижок при еластичному попиті потрібно закладати в ціну подальшу можливість надання знижок.
