Наявність додаткових послуг
Деякі продавці в маркетингових цілях пропонують своїм клієнтам додаткові безкоштовні послуги. Подібний підхід нерідко спрацьовує, збільшуючи попит на основний товар. Варто відзначити, що організація надання додаткових безкоштовних послуг, як правило, не передбачає для продавця ніяких витрат. Наприклад, такою послугою може бути розстрочка оплати на кілька місяців, що актуально при продажу дорогих товарів. Подібні пропозиції приваблюють потенційних клієнтів, що дозволить продавцю збільшувати розмір торгової націнки.
Інтереси покупців
Встановлюючи торговельну націнку, потрібно розуміти, що кінцева вартість товару, яка вийде в результаті розрахунків, повинна бути прийнятною для потенційних покупців.
Прийнятна ціна залежить від безлічі факторів:
- Виду товару.
- Розташування і, відповідно, прохідності торгової точки.
- Наявності конкурентів у вашій галузі і т. д.
Якщо мова йде про середньому бізнесі, відхилення від ціни, виставленої конкурентами, як правило, не перевищують двадцяти п’яти відсотків в більшу або меншу сторону. Лише великі торгові точки можуть дозволити собі більш серйозні відхилення від середньоринкових показників, встановлених ринком.
