Модель чотирьох дій
Це ще одне стратегічно важливе поняття у змісті “Теорія блакитного океану”. По суті, воно є логічним продовженням стратегічної канви.
Провівши аналіз існуючого положення на ринку, необхідно задати собі питання: “Які фактори конкуренції можна скасувати, які слід знизити в порівнянні з прийнятими стандартами в певній сфері, а які необхідно підвищити”. Наприклад, потрібні нові чинники, які раніше цією галуззю ніколи не пропонувалися.
Принципи
Для створення блакитного океану необхідні шість принципів. Перший стосується перегляду меж існуючого ринку. Його можна реалізувати декількома способами:
- проаналізувати альтернативні галузі;
- розглянути компанії, що мають схожі стратегії;
- приділити увагу споживачам;
- розробити можливості введення додаткових послуг і продуктів;
- оцінити емоційну і функціональну привабливість товару;
- спробувати зазирнути в майбутнє, проаналізувавши, як буде розвиватися галузь.
Другий принцип заснований на тому, щоб приділити основну увагу не цифрам, а цілісній картині. Для цього і потрібно побудови графіка стратегічної канви.
Третій принцип полягає у виході за межі існуючого в даний момент попиту.
Четвертий принцип заснований на вірною стратегічної послідовності. Його суть полягає у перевірці комерційної життєздатності ідеї, визначенні того, чи є вироблена пропозицію дійсної інновацією цінності.
П’ятий принцип – це подолання організаційних суперечностей.
Шостий принцип – вміння вбудувати сам процес втілення в існуючу стратегію.
