Обґрунтування основної ідеї
Головна теза, яку викладено в “Теорії блакитного океану”, полягає в тому, що єдиний спосіб перемогти конкуренцію – перестати намагатися це зробити.
Автори відзначають, що порівняння ринкової конкуренції з військовим протистоянням вже міцно вкоренилось у масовій свідомості. Блакитні океани у цьому плані вигідно відрізняються. На цьому полі ніяка конкуренція нікому не загрожує, а правила гри ще тільки встановлюються.
Щоб наочно проілюструвати теорію блакитного океану, автори наводять як приклад індустрію цирку, яка останнім часом втрачала свою актуальність серед дітей з-за появи великої кількості сучасних захоплень.
В цьому сенсі справжнім проривом стала діяльність компанії Cirque du Soleil. Їй вдалося домогтися успіху в галузі, яку багато хто вважав абсолютно безперспективною. Адже керівництво вирішило не йти відомим шляхом, відмовившись від використання класичних елементів цирку, наприклад виступи клоунів і тварин, круглих арен. Замість цього проект увібрав в себе самі видовищні та популярні елементи цирку, які тільки існують. Це концептуальні уявлення, акробатика найвищого рівня. Але позбавився від всього, що не вписувалося в рамки концепції.
Більше того, компанія змінила цільову аудиторію, зробивши ставку не на дітей, а на забезпечених дорослих. За рахунок оригінального підходу відкрилася унікальна ніша, яка раніше не була ніким зайнята.
