Створення блакитного океану
Завдяки книзі Blue Ocean Strategy російською мовою тепер теж можна дізнатися про те, що для створення блакитного океану зовсім не обов’язково відкривати нову галузь. Необхідно розширити межі вже існуючих червоних океанів. В основі цієї стратегії лежить інновація цінності.
Під цим поняттям у книзі “Теорія блакитних океанів” описують те, що робить конкуренцію просто непотрібною за рахунок виходу компанії на принципово новий рівень.
Стратегія
Головним інструментом стає стратегічна канва. Вона являє собою спрощену модель галузі, яка наочно відображена у вигляді графіка. З її допомогою можна оцінити відмінності і схожість власної стратегії зі стратегіями конкурентів.
Щоб побудувати таку канву, слід в першу чергу виділити ключові фактори галузі. Потім оцінити обсяг пропозиції і передбачувані витрати. Нарешті, важливо поєднати отримані точки на графіку для кожної компанії окремо. В результаті повинні вийти так звані криві цінності, які є наочними зображеннями стратегії для певної компанії.
Для створення блакитного океану важливо переорієнтуватися з конкурентної боротьби на пошук альтернатив, не намагатися задовольнити середньостатистичних клієнтів цій галузі, а зробити клієнтами тих, хто раніше не мав до неї жодного відношення.
