Що означає абревіатура ОТИУО
Дана абревіатура, використовувана в книзі Енді означає: оратори, теми, інструменти, участь, відстеження.
Створюючи план впровадження, треба сформувати власний, унікальний план дій і елементи ОТИУО. Адже готових форм для сарафанного маркетингу не існує. Доведеться працювати і вчитися методом проб і помилок у пошуках тієї ідеї або того концепту, які спрацюють і про вас нарешті заговорять.
Але насамперед треба домогтися, щоб ваша інформація, посил дійшли до потрібних адресатів. Це можна зробити з допомогою ораторів.
Оратори теж люди
Звичайні люди можуть стати основним каналом розповсюдження інформації. Адже ораторами можуть стати не тільки клієнти, але і шанувальники бренду. У будь-якому випадку це повинні бути люди, до яких звертаються за порадою з схожими потребами, рівнем та стилем життя.
Отже ораторами можуть бути: покупці, люди з форумів інтернету, любителі логотипу, яким легко створити групу і активно обговорювати всі питання. Крім того, в сарафанном маркетингу як ораторів можуть виступити співробітники компанії, які пишаються своєю роботою, впевненість і позитив завжди передаються потенційним клієнтам.
Є особливий клас ораторів – репортери, блогери, колумністи. Фанати, які мріють стати клієнтом, також можуть стати активними ораторами.Лояльні співробітники. За умови, що ваша компанія хороша, члени команди будуть пишатися своєю роботою, і це відчуття буде легко передаватися потенційним клієнтам.
Краще відразу вибрати одну групу ораторів, з якою хотілося б працювати, так буде легше координувати причини і наслідки сарафанного маркетингу.
