Значимість потреб у маркетингу
Процес просування товару від виробника до споживача повинен враховувати особливості психології покупців. Тому поняття потреби маркетинг ставить на перше місце серед своїх базових категорій. Знання потреб споживача, уміння ними управляти допомагає маркетологам пропонувати людям нові товари та послуги, які роблять життя покупців максимально комфортним та щасливою, підвищують її якість.
Потреби і попит
Маркетинг спрямований на те, щоб підвищувати продажу. Для цього маркетологи вивчають потреби споживачів, формують і стимулюють попит на товари і послуги. Поняття “попит” і “потреба” дуже тісно пов’язані між собою, перший не може існувати без друге. Потреби керують купівельним попитом, але при цьому попит не є споживання. Фахівці розуміють під попитом купівельну намір придбати який-небудь товар.
Він повинен збігатися з можливостями покупця, щоб попит перебував у балансі з пропозицією. Таким чином, попит – це сума потреби і купівельної спроможності. Споживач повинен не тільки хотіти чогось, але і мати можливість придбати певний товар в певному місці і в потрібній кількості для задоволення цієї потреби.
