Особливості пошуку
Тема пошуку замовлень в будівельній сфері нерідко переростає в проблему, пов’язану з нестабільністю ринку. З цієї причини фахівцям доводиться використовувати різні способи пошуку замовлень.
Досить непогано працюють особисті зв’язки. Люди більш схильні довіряти тим, з ким знайомі, і знають, якого рівня робіт можна очікувати. Чим більше у вас особистих контактів, тим краще. Це дозволить залучати замовлення на будівельні роботи при мінімальних затратах часу, сил і коштів.
Найлегше пошук дається товариським людям, які вміють зав’язувати контакти де завгодно. Непогано обзавестися знайомствами у власній сфері. Як це ні парадоксально, але навіть конкуренти можуть стати джерелами замовлень. Наприклад, деякі клієнти просять порекомендувати фахівців для виконання якогось виду робіт, які бригада не виконує. Також бувають ситуації, коли бригада перевантажена замовленнями і може передати деяку частину власним конкурентам, щоб не втрачати потенційних клієнтів, які надалі зможуть звернутися повторно.
В період економічної кризи потрібно намагатися діяти активно. Звичайно, ніхто не забороняє публікувати оголошення і роздавати візитки. Але в період кризи потрібно використовувати інші методи. Зокрема, експерти рекомендують шукати замовлення і пропонувати власні послуги; розсилати пропозиції потенційним клієнтам і займатися холодним обзвоном. Варто відзначити, що подібні методи вимагають значних тимчасових витрат. Не виключено, що для виконання такого завдання бригаді слід найняти співробітника.
