Будівельні послуги завжди користуються популярністю. Тому не дивно, що багато фахівців, що зайняті в цій сфері, воліють працювати самостійно, а не за наймом. Однак подібна діяльність тягне за собою необхідність пошуку замовлень. Чим їх більше, тим стабільніший фінансовий стан спеціаліста.
Способи
Основний секрет пошуку роботи полягає в тому, щоб задіяти якомога більше способів залучення потенційних замовників. Ніколи не відомо точно, яку саме пропозицію спрацює краще за інших.
- Роздача візиток.
- Сарафанне радіо.
- Розклеювання оголошень.
- Публікація оголошень.
- Співпраця з агентством.
- Власний сайт.
Роздача візиток
Цей спосіб досить цікавий, так як вигідний обом сторонам. Візитки передбачається роздавати не просто випадковим знайомим, а тим, хто потенційно може бути зацікавлений у ваших послугах.
На практиці це відбувається таким чином. Будівельні бригади нерідко закуповують матеріали, необхідні для виконання робіт. Чому б не домовитися з магазином і не залишити в них власні візитки, які зможуть отримати потенційні клієнти.
Експерти стверджують, що найбільший ефект вдасться отримати в тому випадку, якщо візитки не просто будуть валятися на столі, а менеджер буде особисто видавати їх клієнтам. Додатковим стимулом для замовлення на проведення будівельних робіт може стати невелика знижка для потенційних клієнтів.
Сарафанне радіо
Як відомо, хороші фахівці завалені пропозиціями. Вся справа полягає в особистих рекомендаціях, яким довіряють більшість потенційних клієнтів.
Особливо добре цей спосіб приносить замовлення на виконання будівельних робіт товариським людям. Вони можуть розговоритися з сусідами, запропонувавши свої послуги, або попросити господарів порекомендувати бригаду своїм знайомим. Натомість можна запропонувати невелику знижку чи безкоштовне виконання нескладних робіт.
Розклеювання оголошень
Цей спосіб актуальний для тих, хто хоче чітко позначити район власного перебування. Розвішуючи оголошення на під’їздах, ви самі визначаєте власну цільову аудиторію. Таким способом можна залучати клієнтів, які знаходяться недалеко від вас. Відповідно, менше часу доведеться витрачати на переміщення по місту. Це також скорочує транспортні витрати.
Крім того, експерти рекомендують робити акцент на територіальному розташуванні, складаючи оголошення. “Шукаю замовлення на будівельні роботи” – таким може бути заголовок. А в тексті неодмінно повідомте, що знаходитесь неподалік і зможете швидко прибути на місце виконання.
Публікація оголошень
Якщо вам цікаво, як знайти замовлення на будівельні роботи, то ось ще один спосіб. Публікувати оголошення в друкованих чи електронних виданнях.
Також важливо знати, що оголошення можуть бути платними або безкоштовними. Останні, як запевняють досвідчені користувачі, рідко залучають замовлення. Платні можуть спрацювати краще, але вимагають постійних витрат. Потрібно пробувати і оцінювати результат. Навіть досвідчений маркетолог не може заздалегідь передбачити результат.
Співпраця з агентством
Є компанії, які знають, як знайти замовлення на будівельні роботи. Співробітництво з подібними організаціями дозволяє уникнути необхідності безпосередньо контактувати з потенційними замовниками, домовлятися про оплату і обговорювати інші умови. Подібні клопоти бере на себе агентство, надаючи співробітникові контакти реального клієнта. Однак потрібно розуміти, що в даному випадку доведеться сплатити комісію. Цей варіант найбільш привабливий для новачків, які не знають, як знайти замовлення на будівельні роботи. А також для тих, хто не хоче або не вміє спілкуватися з людьми.
Власний сайт
Це дуже актуальний спосіб для тих, хто не знає, де шукати підряди на будівельні роботи. Наявність власного сайту відкриває широкі можливості і підносить авторитет бригади серед потенційних клієнтів. Проте будьте готові до того, що подібний спосіб пошуку потенційних клієнтів тягне за собою певні витрати. Наприклад, сайт потрібно рекламувати. Безкоштовні способи працюють погано і вимагають чимало часу, а платні вимагають певних фінансових вливань. Причому постійних. Хоча б до тих пір, поки у вас не накопичиться солідна база постійних клієнтів.
Поради з пошуку роботи
- Ринок рясніє пропозиціями. Іноді ситуація складається не на користь виконавців. Ось чому важливо не тільки знати, як знайти замовлення на будівельні роботи, але й вміти переконати потенційного клієнта обрати саме вас серед десятків інших виконавців. Для цього проявіть впевненість і витратьте кілька хвилин власного часу на безкоштовну консультацію. Клієнти більше довіряють тим, хто готовий продемонструвати знання справи.
- Питання оплати не варто відкладати на потім. Це такий же робочий момент, як і всі інші деталі співпраці, які належить обговорити з потенційним клієнтом. Навіть новачкам експерти не рекомендують виконувати роботу безкоштовно. Краще назвати невелику ціну, ніж зовсім нічого не отримати за власний працю.
- Намагайтеся виконувати роботу якісно. В подальшому це може призвести до вас нових клієнтів. Адже задоволені клієнти схильні рекомендувати вас своїм знайомим.
- Витратьте час, щоб зібрати портфоліо власних робіт. Подібний підхід до справи неодмінно оцінять клієнти. Їм приємно співпрацювати з фахівцями, які на кожному кроці виявляють відповідальний підхід до власної роботи. Заздалегідь оцінивши рівень робіт, потенційний клієнт зможе зрозуміти, чого від вас очікувати. Відповідно, це дозволить надалі уникнути конфліктів, що стосуються якості виконаних робіт.
Особливості пошуку
Тема пошуку замовлень в будівельній сфері нерідко переростає в проблему, пов’язану з нестабільністю ринку. З цієї причини фахівцям доводиться використовувати різні способи пошуку замовлень.
Досить непогано працюють особисті зв’язки. Люди більш схильні довіряти тим, з ким знайомі, і знають, якого рівня робіт можна очікувати. Чим більше у вас особистих контактів, тим краще. Це дозволить залучати замовлення на будівельні роботи при мінімальних затратах часу, сил і коштів.
Найлегше пошук дається товариським людям, які вміють зав’язувати контакти де завгодно. Непогано обзавестися знайомствами у власній сфері. Як це ні парадоксально, але навіть конкуренти можуть стати джерелами замовлень. Наприклад, деякі клієнти просять порекомендувати фахівців для виконання якогось виду робіт, які бригада не виконує. Також бувають ситуації, коли бригада перевантажена замовленнями і може передати деяку частину власним конкурентам, щоб не втрачати потенційних клієнтів, які надалі зможуть звернутися повторно.
В період економічної кризи потрібно намагатися діяти активно. Звичайно, ніхто не забороняє публікувати оголошення і роздавати візитки. Але в період кризи потрібно використовувати інші методи. Зокрема, експерти рекомендують шукати замовлення і пропонувати власні послуги; розсилати пропозиції потенційним клієнтам і займатися холодним обзвоном. Варто відзначити, що подібні методи вимагають значних тимчасових витрат. Не виключено, що для виконання такого завдання бригаді слід найняти співробітника.
