Більше, ніж просто маржа
Такий дохід не завжди вважається основним критерієм, який враховується у процесі формування політики продажів. Набагато важливіше можуть бути міркування з розвитку компанії загалом, а також щодо зниження ризиків. Наприклад, продукція з низькою маржею може включатися в асортимент для того, щоб не допустити на ринок конкурентів. Фірми іноді вважають обов’язковим надання всієї лінійки продукції, причому незалежно від маржі, отриманого кожної самостійною позицією (варто доповнити, що це не виключає детального моніторингу продажу, а також управління за допомогою співвідношення «кількість/ціна»).
В асортимент компанії можуть входити продукти з відносно низьким рівнем маржі з метою підстраховки ризиків, які пов’язані в першу чергу з нестійким попитом на дорогий продукт в разі зміни економічної кон’юнктури. Значить, щоб робота центру доходу не здійснювалася врозріз з інтересами компанії в стратегічному плані, керівник повинен встановити цільові показники додаткового характеру (їх можна назвати обмеженнями) у сфері асортиментної політики, а також політики щодо покупців, каналів збуту, замовників і так далі.
