Бажаючи покращити своє становище всередині ринку, виробник повинен знати, які чинники найбільшою мірою сприяють просуванню товарів. Тут на допомогу приходить аналіз кон’юнктури. Кон’юнктура ринку – це не просто співвідношення попиту і пропозиції, як думають багато хто. Це досить складний механізм, піддається постійним коливанням, які зміщують і старих, і нових гравців. Про те, як проводити життєво необхідний для будь-якого підприємства аналіз, розповімо далі.
Що таке аналіз кон’юнктури ринку?
Ринкова кон’юнктура – це усталена ситуація на ринку в певний момент часу під дією основних економічних сил: попиту і пропозиції. В залежності від попиту і пропозиції відбувається рух товарів, встановлюється ринкова ціна на продукцію, з’являються або зникають виробники, зростає чи знижується капіталізація компанії в цілому відбуваються коливання на ринках.
Аналіз кон’юнктури ринку – це аналіз, який покликаний оцінити ситуацію на ринку товарів або послуг для встановлення стратегії підприємства.
Навіщо він потрібен?
Аналізуючи поточну ситуацію на ринку, підприємство здатне:
- виявити своє положення в галузі;
- визначити конкурентів і вибрати метод боротьби з ними;
- дізнатися переваги споживачів та задовольнити попит на тор або послугу;
- змоделювати перспективи товару;
- виявити напрямки діяльності і втілити їх у стратегічному плані.
Аналіз кон’юнктури ринку необхідно виконувати не тільки тоді, коли підприємство вже має свою нішу, але й тоді, коли новий гравець тільки бажає роздобути її. У даному випадку аналіз кон’юнктури дозволяє визначити величину бар’єрів для входу в галузь, ступінь завантаженості ринку, перспективи даної галузі і т. д.
Мета
Метою даного аналізу є встановлення діючого поведінки попиту і пропозиції і ступеня впливу економічних об’єктів на поведінку ринку, для прийняття вірних управлінських рішень, які сприяють одержанню більшого прибутку при менших витратах виробництва. У всьому цьому і полягає вся сутність аналізу кон’юнктури ринку.
Завдання
Так само, як і будь-яке інше дослідження, цей вид аналізу передбачає постановки певних завдань. В даному випадку завданнями є:
Фактори, що впливають на ринкову кон’юнктуру
На кон’юнктуру ринку, аналіз кон’юнктури здатні впливати ті фактори, які в тій чи іншій мірі впливають на зміну масштабів виробництва, установлення цін, емісію цінних паперів і т. д.
До них відносять:
- ступінь збалансованості ринку (попит = пропозицію, в ідеальній пропорції);
- ступінь відхилення основних характеристик ринку;
- поточні, ймовірні або деформуються перспективи, які формуються на ринку;
- рух готової продукції і товарів;
- ймовірність втрати капіталу при умовах, що склалися;
- кількість внутрішньогалузевих конкурентів;
- розвиток альтернативної товарної одиниці.
Методи дослідження
Для проведення повномасштабного аналізу кон’юнктури ринку на допомогу приходить статистика. Статистичні методи можна підрозділити на 6 основних груп. Таким чином, методи аналізу кон’юнктури ринку включають в себе:
Додаткові методи
Якщо цільовим споживачем товару, що випускається є населення, то вдаються до додаткових методів аналізу кон’юнктури. Кон’юнктура ринку у даному випадку набуває більш глобальний характер, і для методів її оцінки використовують додаткові механізми, серед яких:
- теорія ігор;
- побудова моделей, здатних імітувати ринок;
- аналіз факторів, що мають непрямий вплив і т. д.
Орієнтовний аналіз кон’юнктури ринку може провести будь-який бажаючий. Однак для побудови точного прогнозу необхідно залучати спеціалістів, які вільної мірою володіють всіма методами дослідження ринку.
Інвестиції
Аналіз кон’юнктури ринку інвестицій зумовлена постійною мінливістю попиту та пропозиції. Циклічність і непостійність ринку інвестицій актуалізує постійне відстеження кон’юнктури ринку: основних тенденцій і прогноз попиту на цінні папери. Будь-який інвестор повинен володіти повним набором інформації про нинішній ситуації на ринку, вміти правильно підлаштовуватися під поточне положення справ, давати вірний прогноз поведінки ринку, щоб вміло існувати на терені ринкової економіки. Не володіючи можливістю визначити ступінь розвитку та активного ринку інвестицій, неможливо приймати вірні і правильні рішення, які будуть мати чітку економічну обґрунтованість. Лише такі знання і закладають основу успішної інвестиційної стратегії.
Недоліки інвестора при оцінці інвестиційної кон’юнктури ринку здатні призвести до негативних наслідків, таких як зниження доходів, втрата власного та інвестованого капіталу.
Аналіз кон’юнктури інвестиційного ринку передбачає використання таких методів, як відстежування ринку в режимі реального часу, дослідження отриманих даних і прогноз співвідношення попиту і пропозиції.
Відстеження ситуації на ринку в режимі реального часу передбачає моніторинг зміни системи показників, які характеризують попит і пропозицію, поточні ціни і ступінь конкурентних відносин. Особливо приділяється увага тим областям ринку, де передбачається побудова інвестиційної діяльності, або, де вона вже активно функціонує. Результати дослідження відображаються графічно або надаються в будь-якому іншому вигляді, здатних дати ринковим агентам прогнозні дані поведінки ринку цінних паперів.
Аналіз поточної ситуації на ринку цінних паперів передбачає визначення тенденцій її зміни, ґрунтуючись на тих даних, які були отримані в результаті дослідження попередніх періодів. Аналіз кон’юнктури, в першу чергу, починається з розрахунків комплексних показників, які характеризують ринкову поведінку, отриманих в результаті проведення моніторингу. Потім виявляються передумови до деформації поточного циклу кон’юнктури ринку.
Аналіз кон’юнктури, яка є на момент проведення дослідження та її подальше прогнозування служить важливим елементом при виборі найбільш важливих напрямів стратегії в області інвестиційного бізнесу і формуванні портфеля інвестицій. Головна мета, яку переслідує прогноз – визначення закономірності розвитку факторів, які в перспективі формують ринкову кон’юнктуру. Прогноз складається виходячи з часового проміжку, на основі певних методів і розрахунків.
Послуги
Аналіз кон’юнктури ринку послуг проводиться за тим же принципом, що і у випадку з ринком інвестицій. Будь-який підприємець, залежно від результатів дослідження повинен скласти прогноз, згідно з яким буде вибудовувати свою цінову політику.
Прогноз може складатися на довгостроковий, середньо – і короткостроковий періоди. Довгострокове прогнозування пов’язане з розробкою стратегічного плану з розповсюдження своїх послуг на ринку, який передбачає глобальні капітальні вкладення для здійснення великих проектів. Відмінною рисою довгострокового прогнозування є те, що його розробка відбувається на строк від трьох років.
Середньостроковий прогноз складається для корегування основної діяльності підприємства. Компанія, яка є постачальником послуг, визначає, які послуги сильно піддатися коливань ринку, а які залишаться незмінними протягом наступних двох – трьох років.
Короткострокове прогнозування кон’юнктури ринку послуг передбачає впровадження короткострокових фінансових інструментів, які допоможуть компанії зайняти або хоча б не втратити свою нішу в найближчий рік. Таке прогнозування є найбільш точним, гнучким і на його основі підприємство здатне спокійно маневрувати в короткостроковому плануванні.
Запчастини
Аналіз кон’юнктури ринку автозапчастин аналогічний попереднім. В цілому, незалежно від галузі, аналіз секторів ринку проводиться одними і тими ж методами. Єдиною відмінною рисою є масштаб дослідження (юридичні особи, населення в цілому). Аналіз кон’юнктури ринку підприємства, яке займається виробництвом та реалізацією автозапчастин, передбачає наступні етапи:
- моніторинг поточної ситуації на автомобільному ринку країни і світу;
- збір необхідного масиву даних, що є базою для подальших статистичних досліджень;
- проведення аналізу на основі попередніх років та проведення паралелі з наявною ситуацією;
- групування отриманих результатів;
- складання прогнозу.
