Етапи
Перш ніж розглянути формули для вирішення завдань по ціноутворенню, потрібно звернути увагу на етапи цього процесу:
- Постановка завдань.
- Визначення попиту на продукцію.
- Оцінка кількості витрат.
- Аналіз вартості конкурентної продукції.
- Вибір методу встановлення ціни.
- Формування вартості продукції, правил її зміни.
- Облік заходів державного регулювання в області встановлення цін.
На першому етапі економіст повинен вирішити, які завдання допоможе вирішити відповідна цінова політика. Наприклад, компанія може змінити кількість виготовленої продукції або її структури, захопити нові ринки, досягти стабільного асортименту, знизити витрати та інше. Також може знадобитися підвищити якість продукції, підвищити рівень прибутку до максимального рівня.
На другому етапі треба проаналізувати попит на продукцію. При цьому важливо визначити, скільки продукції зможе продати організація при тому чи іншому рівні цін. Не завжди на результатах роботи позитивно відбивається максимальний рівень продажів при найнижчих цінах, і навпаки.
Тому при визначенні ціноутворення в торгівлі формула еластичності і коефіцієнта попиту і пропозиції визначається обов’язково. У цьому випадку застосовується такий розрахунок:
Се = Зростання обсягу попиту, % / Зниження цін, %, де Ке – коефіцієнт еластичності попиту.
Коефіцієнт попиту і пропозиції визначається так:
Ксп = Зростання обсягу пропозиції, % / Підвищення цін, %.
Якщо попит еластичний, товари сильно залежні від рівня цін. Від цього залежить обсяг продажів. Якщо вартість підвищиться, покупці купуватимуть товари рідше. Еластичним попитом характеризуються товари розкоші. Деяка продукція є нееластичною (наприклад, сірники, сіль, хліб і т. д.).
