Наступні етапи
Формули для розрахунку ціноутворення передбачають проведення розрахунку витрат. З їх допомогою визначають собівартість продукції. Це дозволяє розглянути структуру цього показника, знайти резерви для його зниження.
На четвертому етапі проводиться аналіз цін конкурентів. Це складна процедура, так як питання ціноутворення на підприємстві є комерційною таємницею. Однак таку роботу потрібно виконати. Потрібно визначити ціну байдужості, при якій покупцю буде все одно, товар якого виробника купувати.
На п’ятому етапі вибираються методи ціноутворення. Формули у кожної з них свої. Найпоширенішими методиками є:
- Низьких витрат збуту і виробництва.
- Пристосування.
- Унікальність характеристик продукції.
- Затратно-маркетингову.
- Змішану.
Після цього встановлюється остаточний розмір ціни. Також встановлюють правила її зміни в майбутньому. На цьому етапі вирішуються дві задачі:
На цьому етапі маркетингові і фінансові служби повинні створити доцільну систему знижок, подання їх покупцям. Обов’язково визначається ступінь впливу знижок на збутову політику.
Після цього проводиться облік заходів регулювання цін з боку держави. Потрібно визначити, як будуть впливати такі дії на рівень вартості продукції. Законодавчо може бути лімітований рівень рентабельності. На деякі товари видаються дотації, застосовуються податкові санкції. У деяких випадках проводиться сезонне зниження цін.
Також проводиться оцінка патентної чистоти продукції, особливо при її постачання за кордон.
