Тригер в маркетингу – це… Визначення поняття, види, застосування
Найпопулярніші різновиди
Підтримка інтриги. У продажу цей тригер діє майже безвідмовно. Настільки вишуканим методом можна без зусиль поліпшити торгівлю, не докладаючи до цього грошових коштів. В якості прикладу можна навести ситуацію, коли на якомусь семінарі слухачам говорять про те, що на наступному занятті з ними поділяться надзвичайно цінною інформацією у визначеній сфері. Або під час телепередачі повідомляють глядачам про те, що в кінці випуску вони дізнаються всю правду. Подібних прикладів може бути ще величезна кількість. Інтрига у маркетингу виступає в ролі своєрідного гачка, на який хоча б раз потрапляють абсолютно всі користувачі.
Хіт продажів. Подібні ярлики нерідко прикрашають ті товари, які вже давним-давно нікому не цікаві. Адже у потенційних покупців, які побачили таку напис, бажання познайомитися ближче з продукцією зростає. Такий тригер часто використовується в магазинах, на полицях яких можна зустріти товар ще з минулого сезону.
Підтвердження. Для залучення максимального числа покупців і підвищення рівня продажів вкрай важливо аргументувати інформацію про продукцію: чи принесе вона користь чи вирішить певну проблему, заощадить час або гроші. Кожному продавцю необхідно продемонструвати вигоду від покупки свого товару. Іншими словами, йому надзвичайно важливо підштовхнути потенційного клієнта до прийняття рішення за допомогою тригера.
