Призначення тригерів
По своїй суті, це поняття означає засіб маніпуляції. Якщо людина досить чітко розуміє, що саме впливає на його поведінку, значить, він все робить свідомо. У маркетингу тригер означає прийом, з допомогою якого можна навіть змінити уявлення клієнта про навколишній світ.
Шляхом такого впливу на споживачів компанія може досягти:
- зростання продажів;
- запобігання усіляких заперечень від покупців;
- залучення максимального числа потенційних клієнтів;
- підвищення конверсії.
Як відомо, всі люди різні. Так що і способи впливу на них теж повинні бути досить різноманітними. Наприклад, деяким людям при здійсненні покупок важливо, щоб вартість була відносно невисокою, і навпаки. Крім того, людина може придбати яку-небудь річ тільки тому, що у нього немає часу на роздуми чи вона йому дуже сподобалася.
Згідно зі статистикою, більше 90 % покупок люди роблять, керуючись у цей момент лише емоціями. Тільки з часом людина розуміє, чому він придбав той чи інший предмет.
